■中国出版传媒商报记者 渠竞帆

　　在竞争激烈的图书市场，营销宣传对于新书能否登上畅销书榜单举足轻重。面临预算有限、营销团队不大的困境，如何为刚上市的新书进行创新营销，助其登上畅销书榜单，一直是英国书业普遍关注的话题。

　　今年6月30日，英国《书商》杂志举办年度营销宣传大会，从入围年度营销策略奖短名单的12场营销活动中，选出霍德斯托顿出版社（Hodder & Stoughton）旗下权杖（Sceptre）出版公司营销团队，并向团队3位成员颁发年度大奖。

　　神经学家、作家兼创业家安妮-劳尔·勒库夫（Anne-Laure Le Cunff）认为，书业人士应像科学家一样思考，判断成功与否的标准不是达到预定目标，而是学到了新东西。在当下，营销宣传人员要迅速成长为社媒或AI应用领域的专家。哈珀·柯林斯、西蒙与舒斯特、麦克米伦等多家出版社相关负责人也分享了各自对于营销的看法和实践。

　　入围2024年度营销策略奖的短名单覆盖多个图书类别，以及不同规模出版商的营销活动。运用社媒进行新书营销成为不少出版商的选择。

　　摘得年度桂冠的是权杖出版公司图书《时间部》（The Ministry of Time）的营销团队，该团队隶属于阿歇特英国公司旗下的霍德斯托顿出版社，由维基·帕尔默（Vicky Palmer）、爱丽丝·莫莉（Alice Morley）、梅丽莎·格里森（Melissa Grierson）3位营销人员组成。其营销策略有几大亮点，一是扩大读者群。他们将该公司出版的各种小说按不同主题划分为文学、爱情、惊悚和奇幻几大类型，以此扩大新书的读者群。二是制定长尾营销和全方位宣传策略。从购买书稿开始，就展开宣传攻势，除了常规的发放试读本、举办作者见面会以及在零售网点张贴海报，还制作了时尚贴片等礼品，在水石书店免费发放，在独立书店销售的特别版新书也很快售罄。三是汲取社媒平台元宇宙（Meta）用户细分的经验，借助智能技术使书评和推荐语进入不同分销渠道，为其赢得更多新读者。《时间部》自2024年3月出版后，营销宣传一直持续到年底，助力该书进入年度精装书畅销新品榜单，各种版本销量合计12万册。除了获得营销策略奖，该书作者卡莉安·布拉德利（Kaliane Bradley）还入围今年的英国图书奖（British Book Award）和雨果奖最佳长篇小说短名单。评委评价说，该作品的文字构思非常棒，同时采取在书店向顾客亲手售书的做法也很有创意。

　　权杖出版公司的营销团队为戴维·尼科尔斯（David Nicholls）的《你在这里》（You Are Here）开展的营销活动也入围短名单。虽然尼科尔斯的这部作品是年度最受期待的作品之一，但距离他上部作品问世已有5年之久。尼科尔斯的编辑尼克·塞耶斯（Nick Sayers）从霍普金斯大学出版社离职后，带着这部新作来到权杖出版公司。为宣传此书，权杖公司营销团队进行了新书预热，获得水石书店和独立书店的大力支持，同时借助奈飞改编的尼科尔斯另一部作品《一天》（One Day）剧集上映的热度进行宣传，一上市即登上英国畅销书榜单首位，销量迅速超过10万册。

　　第四资产出版社（4th Estate）营销人员丽芙·马斯登（Liv Marsden）和自由职业人拉歇尔·奎因（Rachel Quin），凭《黄油》（Butter）的营销活动入围短名单。营销方案包括：吸引网红达人制作出版社短视频宣传新书，书封使用与书名相同的黄色封面，帮助零售书店，尤其是水石书店和弗伊尔斯进行新书展示，再将书店的样书展示摆成黄油形状。最终该书位列2024年畅销书榜单第13，也是2024年爆火的翻译小说。

　　哈钦森出版社（Hutchison Heinemann）的营销人员克莱尔·布什（Claire Bush）和瑞贝卡·伊金（Rebecca Ikin），为《可疑事物清单》（The List of Suspicious Things）的精彩亮相贡献不小。小说是詹尼·戈德弗雷（Jennie Godfrey）的首部作品，在这部关于成长的故事中，12岁的米芙和好友寻找约克郡开膛手，对童年、友谊以及随年龄增长不断产生的黑暗进行了探索。布什和伊金对小说非常有信心，策划了大型宣传活动、发放试读本并举办书友会，助推小说登上《星期日泰晤士报》畅销书榜单。截至今年3月，小说全球销量突破26万册。一位书店店员表示，从未看到出版社为首作作者举办如此大规模的宣传活动。

　　大西洋出版社（Atlantic Books）的营销人员费利斯·麦基翁（Felice McKeown）为《被讨厌的勇气》（The Courage To Be Disliked）策划了TikTok病毒营销活动，通过与网红、TikTok网店的完美合作，以及数据驱动的后续宣传确保了图书的稳定销售。该书由日籍作者岸见一郎（Ichiro Kishimi）和古贺史健（Fumitake Koga）合著，运用阿德勒心理学理论，颠覆“过去决定论”，提出“目的论”新概念，即你现在的行为由目的驱动，鼓励读者拥有迈出一步的勇气。

　　环球出版社（Transworld）营销人员汉娜·温特（Hannah Winter），为杰奎琳·威尔森（Jacqueline Wilson）的《重新思考》（Think Again）开展了富有成效的宣传活动。杰奎琳在英国童书界早已闻名遐迩，但是对于这部成人小说，需要重新思考营销方案。温特及其团队通过触达阅读威尔森作品长大的读者群体获得关注，威尔森参与新书视频录制并在TikTok平台发布，该书其从去年秋季的大批新书中脱颖而出。

　　费伯出版社（Faber）的营销团队，为萨利·鲁尼（Sally Rooney）的新作《间奏曲》（Intermezzo）开展的营销活动，使其在书店爆火，同时入围短名单。该营销团队有杰西·金（Jess Kim）、莫莉·斯图尔特（Mollie Stewart）和凯蒂·霍尔（Katie Hall）3位成员，该团队与10多家书店合作，在新书首发日举办午夜发布，实现“开门红”。活动不仅吸引了鲁尼的铁杆粉丝，还触达新的读者群体。2024年总销量达16.2万册。

　　海雀出版社（Puffin）的营销人员劳伦·弗勒德盖特（Lauren Floodgate），为凯蒂·柯比（Katie Kirby）的《洛蒂·布鲁克斯的闺蜜闹剧》（The Majorly Awkward BFF Dramas of Lottie Brooks）策划的宣传活动，将对作者的关注推至新高度。弗勒德盖特充分利用社媒，尤其是TikTok和Meta进行广告宣传，同时与英国服装品牌Monsoon合作。开启预售模式后，作品迅速登上畅销书榜单首位，至今已售出65万册。

　　电幻猴子出版公司（Electric Monkey）的营销团队，为霍利·杰克森（Holly Jackson）的《拉歇尔·普莱斯重现》（The Reappearance of Rachel Price）策划了丰富的宣传活动。该团队有奥利维亚·卡森（Olivia Carson）、艾米莉·萨默菲尔德（Emily Sommerfeld）、苏菲·波蒂厄斯（Sophie Porteous）、奥利维亚·卡森（Olivia Carson）、艾米莉·萨默菲尔德（Emily Sommerfeld）、苏菲·波蒂厄斯（Sophie Porteous）、汉娜·奥布莱恩（Hannah O'Brien）几位成员。为这部青少年惊悚小说策划营销活动时，他们率先进行消费者研究，根据研究结果推出大量TikTok视频内容、Meta广告、零售店定制版、特别版和竞赛等活动，形成广泛影响，还获得了多个书业奖项。

　　鲍利海出版社（The Bodley Head）的《佳酿》（Vintage）营销团队，在阿列克谢·纳瓦利内（Alexei Navalny）去世8个月后，为其回忆录《爱国者》（Patriot）策划的宣传活动，邀请到其遗孀来到文学节活动现场，扩大了读者受众，让不熟悉作者的人关注到这部作品，至今该书售出5万册，图书的价值得到了更广泛的传播。

　　布克奖基金会和水石书店的营销团队则凭借在书店展示布克奖往届丰富的获奖和入围图书短名单。该团队由汉娜·戴维斯（Hannah Davies）、爱丽丝·英格尔（Alice Ingall）、比伊·卡瓦略（Bea Carvalho）和伊娃·冯·罗伊斯（Eva Von Reuss）组成，在水石书店皮卡迪利旗舰店设立了布克书馆（The Booker Library），集中展示了布克奖的历史、每本在版图书，以及顾客留言簿、珍本和有声版图书，推动布克书馆展销图书售出数千册。