■万忻欣

　　在信息传播方式日新月异的今天，新媒体以前所未有的传播速度和广泛的覆盖范围，深刻改变着人们获取信息的习惯。对于科技图书营销而言，传统的营销模式在新媒体浪潮的冲击下，逐渐显露疲态。如何借势新媒体，突破营销困局，成为科技图书出版行业亟待探索的重要课题。

　　科技图书营销面临的困局 科技图书作为传播专业知识的重要载体，在推动科技创新和知识普及方面发挥着关键作用。然而，在营销过程中却面临诸多挑战。一方面，在传统电商渠道，电商平台各类图书海量涌现，科技图书不仅要在同类产品中艰难竞争，还要被文学、生活等受众更广的图书挤压流量，而且科技图书专业性强，受众小且需求多样，传统电商渠道难以精准匹配这些读者需求，推荐效果不佳；另一方面，图书营销多依赖平台推荐和常规促销，难有创新突破，难以吸引读者目光，加之平台以文字、图片为主的展示方式，难以生动呈现科技图书复杂的内容，无法给读者带来互动体验，进一步阻碍了科技图书在传统电商渠道的畅销。

　　新媒体赋能科技图书营销 新媒体的发展为科技图书营销带来了新的机遇和可能。以短视频平台、直播平台等为代表的新媒体，具有传播速度快、互动性强、用户群体庞大且精准等特点。通过新媒体平台，出版机构能够打破时间和空间的限制，将科技图书的内容和价值以更生动、有趣的形式传递给读者。

　　短视频平台如抖音、快手等，凭借其碎片化的传播特性，能够迅速吸引用户的注意力。出版机构可以制作精彩的图书内容短视频，如知识讲解、案例演示、作者访谈等，在短时间内展现科技图书的亮点，激发读者的阅读兴趣。直播平台则为科技图书营销提供了实时互动的场景，作者或行业专家可以通过直播进行图书讲解、答疑解惑，与读者进行深度沟通，进一步促进图书的销售。

　　化学工业出版社的新媒体营销实践 化学工业出版社在《电工手册》的推广中，敏锐捕捉到新媒体的营销潜力，与电工领域知名达人“城阳电工电路”展开合作，成功实现了图书的推广和销售增长。

　　达人“城阳电工电路”在短视频平台拥有庞大的粉丝群体，其发布的电工知识科普、实操技巧等内容深受用户喜爱。化学工业出版社与达人“城阳电工电路”合作，围绕《电工手册》的内容，共同策划制作了系列短视频。这些短视频以生动有趣的方式，将《电工手册》中的专业知识进行拆解和讲解。例如，在“家庭电路故障排查”主题视频中，城阳电工结合《电工手册》的理论知识，现场演示故障排查的步骤和方法，并强调手册中相关知识点的重要性。这些短视频发布后，迅速在平台上引发关注，单条视频的播放量最高突破了500万次。

　　除了短视频推广，达人“城阳电工电路”开展了直播带货活动。在直播过程中详细介绍了《电工手册》的内容架构、适用人群和实用价值，并现场解答观众提出的关于电工知识和手册使用的问题。直播带货不仅提升了图书的市场占有率，还进一步扩大了化学工业出版社在电工图书领域的品牌影响力。

　　借势新媒体的营销启示 化学工业出版社与达人“城阳电工电路”的合作，为科技图书营销借势新媒体提供了多方面的启示。

　　首先，精准定位目标受众是关键。在选择新媒体合作对象和策划营销内容时，要充分了解科技图书的目标读者群体，分析他们在新媒体平台的活跃区域和兴趣偏好，使图书能够精准触达目标读者，提高营销效率。

　　其次，内容创新是核心。新媒体时代，用户对内容的质量和创意要求越来越高。科技图书营销不能简单地进行图书信息的罗列，而要将图书内容进行二次创作，转化为更符合新媒体传播特点的形式。如通过短视频、漫画、互动H5等方式，将专业知识以通俗易懂、生动有趣的形式呈现，吸引读者的关注和参与。

　　再次，加强互动与用户运营不可或缺。新媒体的优势在于能够实现出版机构与读者的直接互动。出版机构应积极回复读者的留言和评论，收集读者的反馈和建议，根据读者需求调整营销策略。同时，通过建立读者社群、举办线上活动等方式，增强读者的归属感和忠诚度，形成良好的口碑传播效应。

　　最后，整合营销资源是保障。科技图书的新媒体营销不应局限于单一平台或形式，而应整合短视频、直播、社交媒体等多种渠道，形成全方位、立体化的营销矩阵。同时，加强与行业达人、媒体平台、电商平台等的合作，实现资源共享、优势互补，提升营销效果。

　　在新媒体蓬勃发展的时代，科技图书营销借势新媒体实现突围已成为必然趋势。化学工业出版社借助达人“城阳电工电路”推广《电工手册》的成功案例，为行业提供了宝贵经验。通过精准定位、内容创新、加强互动和整合资源等策略，科技图书出版机构能够充分发挥新媒体的优势，突破营销困局，实现科技图书的广泛传播和价值提升，推动科技图书出版行业的高质量发展。

　　（作者单位：化学工业出版社有限公司）