■中国出版传媒商报记者 刘 言 实习记者 吴慧翀

　　在渠道变革加速与教育需求升级的双重驱动下，传统助学资源市场面临更多新挑战，相关机构逐步探索新型产品和运作模式。IP作为连接用户情感与教育价值的纽带，成为打破同质化竞争、提升产品价值的抓手之一。

　　IP的合作与打造：以教育价值为先

　　针对助学IP的合作与打造有赖于精准的定位与严格的筛选标准。无论是选择外部联名IP还是培育自有IP，“教育价值与用户需求”都是机构的重要考量标准，并由此形成差异化的IP战略体系。

　　外部联名IP的筛选逻辑在华东理工大学出版社与迪士尼的合作中得到充分体现。作为深耕K12英语教育出版的机构，华理社在分析青少年英语学习需求时发现，市场上经典名著改编的英文读物虽有文学积淀，却与当下青少年的兴趣点存在代际隔阂。而迪士尼在兰登书屋出版的Junior Novel系列，以电影剧情为蓝本改编的中篇小说，恰好填补了这一空白——其语言难度、故事复杂度精准适配国内青少年阅读水平，IP自带的角色魅力与叙事吸引力能有效激发青少年主动阅读兴趣。这种“难度适中、语境鲜活”的内容供给能力，成为双方合作的核心动因。

　　除内容适配性外，IP的长效影响力与价值观契合度同样关键。华理社优先选择具有经典传承性且传递积极理念的IP，《狮子王》的成长主题、《疯狂动物城》的包容精神等深度契合青少年品格培养目标，有效规避了短期流量IP可能带来的内容同质化风险。同时，IP与出版形态的多元适配性也不可或缺，迪士尼IP既能转化为双语文本、有声剧，又能延伸为文创周边，支撑纸书、动画、课程等10余种形态开发，实现IP价值的最大化释放。

　　自有IP的培育则展现出另一种逻辑。重庆市天下图书有限责任公司的“曲小奇”、江苏凤凰报刊出版传媒有限公司的“文小慧”“喵星君”、福建少年儿童出版社的“小豌豆”“小蜜瓜”等自有IP，均遵循“从内容中生长，因需求而迭代”的发展路径。在形象设计上，“曲小奇”采用“圆圆的眼睛、方方的脑袋”的高识别度造型，名字由全国小朋友投票选出，兼具亲和力与记忆点；“小豌豆”“小蜜瓜”则邀请插画工作室重新打造形象，既延续了18年经典IP的灵魂，又贴合当下6~8岁读者的审美需求。

　　内容与价值观的深度绑定是自有IP的生命力所在。“曲小奇”坚持“乐学知识，好奇筑梦”的理念，将《史记》《三国演义》等经典内容转化为闯关游戏与爆笑段子，让孩子在趣味中实现知识积累。据凤凰报刊传媒融媒体出版中心主任李爱莲介绍，凤凰报刊强调“内容为核、技术为骨”，“文小慧”整合报刊传媒品牌期刊《全国优秀作文选》40多年的内容积淀与线上平台10年教学数据，通过AI技术封装为“博学而耐心的AI教师”，其专业的出版语料库确保写作指导的专业性与权威性；“喵星君”完全脱胎于《忍住别笑漫画作文课》的图书内容，其知识体系、对话逻辑、性格特点均与原书的漫画剧情、角色设定和写作技能卡牌功能深度绑定，实现IP与产品内容的原生统一。

　　IP与产品的融合：价值的深度渗透

　　IP与助学产品的有效结合，并非简单的形象植入，而是内容、技术与场景的深度融合。机构通过全链条开发与生态化运营，将IP价值渗透到产品的每一个环节，实现从“单向输出”到“双向互动”的体验升级。

　　“纸数同步”的立体开发模式是IP内容落地的重要选择。华理社围绕迪士尼IP构建“纸数同步、全形态覆盖”体系，300余种纸质图书均内置专属二维码，读者扫码可免费获取配套有声书或其他数字资源，实现“一书多载体、学习全场景”。《冰雪奇缘》IP不仅开发了英文阅读纸书，更通过动画技术让书中角色“动起来”，衍生出冰雪主题迷你书和限定徽章，形成“阅读+视听+收藏”的复合体验。

　　AI技术的深度赋能推动IP产品向智能化演进。凤凰报刊传媒的“文小慧”与“喵星君”突破传统IP的静态属性，成为功能性服务载体。“文小慧”引入向量知识库、RAG增强检索等技术，为学生提供实时精准的写作指导，后台数据分析功能可向教师反馈学情，辅助个性化教学；“喵星君”通过对话式交互，将《忍住别笑漫画作文课》升级为可无限扩展、实时交互的动态学习伙伴，实现“一书无限扩展”的价值飞跃。凤凰报刊传媒的技术应用始终坚守“教育为本”原则，通过严格的内容安全与价值观“防护墙”，确保AI回复范围符合少儿认知，以引导启发替代直接代劳。

　　全链路IP运营让内容价值最大化释放。天下图书探索出“音频反向出版”的创新路径，“曲小奇”从爆款音频节目起步，逐步延伸至图书、文创、动画等形态，形成完整的商业闭环。天下图书数字运营部主任刘雯表示，曲小奇音频走红后，团队将专辑《曲小奇三国演义·成语故事》转化为“卡牌+闯关”设计的《成语黑卡》，从喜马拉雅引流至淘宝，销量突破50万套，码洋超3000万，某图书达人直播间更是创造了30秒售罄2000套的纪录。这种“音频积累用户-图书沉淀内容-文创延伸价值-动画扩大影响”的链路，让IP价值在不同载体中持续流转。

　　场景化营销使得IP与用户的连接更紧密。华理社借力迪士尼影视档期与IP节点策划活动：电影上映前推出同名双语图书预热，《星际宝贝史迪奇》《地球特派员》等产品实现“影书同步”；在唐老鸭90周年、米奇生日等节点，通过小红书等平台鼓励读者分享与迪士尼的故事，使IP营销从“卖产品”转向“建社群”。天下图书构建“线上线下同频共振”体系，线上依托喜马拉雅、小红书、抖音等平台形成“引流—种草—转化”闭环，线下通过书展互动、校园讲座、校边店陈列实现场景渗透，最终达成“听故事/看动画—被种草—买周边”的无缝衔接。

　　IP驱动价值转化：流量增长与增收

　　IP在助学资源领域的价值，不仅体现在拉动产品短期内销量提升，更对品牌认知、用户黏性和行业生态产生深远影响。

　　品牌影响力的跨越式提升在跨界合作中尤为显著。借助迪士尼IP的全球影响力，华理社在英语教育出版领域快速树立起高品质、创新性的品牌形象，相关产品在市场中脱颖而出，实现销量与口碑双丰收。天下图书的“曲小奇”通过超16.5亿次的全网音频播放量、200万粉丝积累，成为“喜马拉雅十大儿童故事IP”之一，其图书《曲小奇·少年奇探团》入围“上海好童书”，版权输出至北美及我国港澳台地区，将区域品牌推向国际舞台。凤凰报刊传媒通过“文小慧”将品牌形象与“科技赋能教育”等理念深度绑定，极大提升了报刊的品牌影响力。

　　用户黏性的长效沉淀源于IP构建的情感连接。华理社围绕迪士尼英语阅读打造的“青橙英语”品牌在微信端积累15万垂直用户，其中1.5万为高活跃度私域用户。每当迪士尼有新电影上映，用户会主动询问同名新书出版进度，互动频率远高于普通用户群体，更有读者“一本不落”收集全部系列。“曲小奇”的用户忠诚度同样显著，专辑《救命啊！哪吒》评分高达9.7分，家长反馈“孩子不听曲小奇不肯睡”，80%的平均完播率印证了内容对用户的持续吸引力。凤凰报刊传媒则通过“IP吸引用户—用户产生数据—数据反馈研发—升级服务吸引更多用户”的B2B2C闭环，增强用户黏性并沉淀宝贵的教育数据资产。

　　市场转化的直接效益彰显IP的商业价值。IP热点与产品销售的联动效应在华理社表现突出，华理社基教事业部和迪士尼事业部主任黄娜表示，《疯狂动物城》电影上映后，同名双语小说当年销量突破10万册，较非IP类英语同类产品增幅超900%。凤凰报刊传媒的《忍住别笑漫画作文课》搭载“喵星君”后销量达6万册（1.5万套），销售码洋约180万（销售实洋120万），远超公司以往同类产品表现。