■受访人：阮 凌（狐狸家创始人） □采访人：孙 珏（中国出版传媒商报记者）

　　近日，上海书展上，以“水墨名著系列”新书亮相的狐狸家品牌成为书展中值得关注的存在。本报记者围绕近年童书市场的变化和挑战等话题，专访了狐狸家创始人、总编辑阮凌。

　　□聊聊狐狸家2025年计划的新书品种，销售情况如何？

　　■2025年的新书不多，大概10来套。如比较受欢迎的“水墨名著”系列，一直在更新未完结，有的读者说：“我孩子小学都要毕业了，唐僧师徒还没取到经，能不能多搞几个人创作。”其实我们很懂读者的着急，我们也着急，但也蛮无奈，这与我们的创作流程和编辑流程有关，大概每个套系每年更新2~3本的速度，在保证现有品质基础上，很难再快。销售方面，与去年勉强持平。

　　□近年，童书市场的生态环境尤其是渠道环境变化巨大，狐狸家作为一家原创童书研发机构，怎样看待这样的市场行情？

　　■我们有很担忧的地方，市场压力已经传递到了作者方。当一个行业倒逼最上游时，就会变成一种系统性的恶性循环。就像餐饮行业饿死了厨子，很难有好菜端出来，出版行业饿死了作者，就很难有好书出来。

　　□狐狸家很多产品针对学龄孩子，国内人口出生率是否会影响狐狸家整个产品战略定位？

　　■会有影响，但我们也没办法改变人口结构趋势。目前还是打算专注在绘本上，毕竟总基数还在那里，还有潜在市场，现在的童书产品其实远远做得不够好。就像我说的，时代变了，孩子变了，但童书还没有变，这是童书创作者的失职。

　　□请聊聊“水墨名著”系列的《西游记》《三国演义》等已出版套系的销售成绩？

　　■《西游记绘本》累计销售700余万册，《三国演义绘本》累计销售200余万册。

　　□《西游记》《三国演义》等经典IP进行儿童化改编，如何平衡原著精髓与儿童接受度？

　　■就拿最新的《水浒传绘本》举例，因为其改编比前两个更难。一方面，《水浒传》是市井小说，有很多暴力血腥，我们会酌情删减、减弱；其情节支线繁杂，孩子不太容易理顺，我们会优先选择家喻户晓的重要角色的主线故事，让孩子人生第一次接触它就是最精彩、最精华的部分。另一方面，《水浒传》也是中国古典的英雄主义，是充满“侠”和“义”的江湖。这其中的勇敢、率直、正义、担当，集体生活的互帮互助，朋友间的惺惺相惜，于今天的孩子，尤其是泡在电子屏幕里、缺少真实社交的一代孩子而言，是非常稀缺的。这也是《水浒传》值得一读的地方。

　　□该系列采用传统水墨画风，但加入了动态分镜设计，这种“新国风”美学背后有怎样的创作理念？

　　■我们是给今天以及未来的孩子做童书，理应研究他们所处的成长环境和阅读习惯，否则做出来的产品会脱离真实需求。新一代孩子从小看动画、看电影，绘本里的动态分镜设计，是为了照顾新生代的阅读感受，他们愿意看、爱看，才有价值。当然，我们也会融入传统水墨画风、保留经典之美，在“满足需求”和“引领审美”之间找到平衡点。

　　□狐狸家的高成本制作在当下的市场环境中是否会做调整？

　　■目前成本没有缩减，员工福利也没有缩减，我们还是坚持把品质保住，把团队保住，努力做出更好的产品回馈信任我们的读者。

　　□聊聊已开发的配套音频、儿童陪伴类硬件情况？

　　■目前狐狸家出品童书30多个套系，有配套音频的是20多个套系。另外我们还有一个狐狸家故事机，卖了2万多个，故事机里除了现有配套音频，还可以免费更新，也就是狐狸家未来制作的每一个音频，用户都可免费更新到故事机里。

　　□近年，渠道变化剧烈，狐狸家如何探索私域流量的运营？

　　■狐狸家创办8年，积累了一批核心读者群体，目前是通过社交平台自营账号和群功能保持交流，读者给我们最真实的反馈，我们提供最新的产品和活动讯息，黏性挺好。私域运营我们一直在思考，总觉得做得还不够充分，有没有更有效、更成体系的运营动作，能让读者对狐狸家的好感度和参与感再上一个台阶？

　　□未来童书市场的发展方向会如何？狐狸家将如何定位自己未来的行业角色？

　　■IP这块有想法，但没能力，缺少能够整体把控IP运营并真正落地的人。我们手上有版权，有些版权具备发展成IP的潜力，也有黏性很高的读者粉丝，有一定的品牌效应，但我们不太懂怎么开发。比如基于现有版权内容的衍生品开发、跨界合作……我们都尝试过，都不够满意，我们苦守着一堆读者粉丝，但不知道怎么做更好，这是我们目前的困境和未来要发力的地方。（完整版请见中国出版传媒商报微信公众号）