■张 莹（华中科技大学出版社艺术分社有书至美市场总监）

　　随着短视频电商和直播带货的持续发展，小红书等社交媒体平台逐渐成为图书宣传和发行的关键战场。直播博主的影响力日益增强，然而出版机构却面临着流量成本的攀升和激烈的价格竞争等挑战。如何突破这一困境？有书至美仍在探索的道路上不懈努力。2024年，我们尝试了多种营销策略，包括渠道定制出版、小红书、视频号、抖音号的自营渠道运营以及社群私域的建设。除了定制出版中出现的几本畅销图书外，出版社在自营渠道建设方面还有很长的路要走，需要大量的学习和实践。因此，我们期待通过持续的内容更新和策略磨合，找到适合的精细化运营模式，实现自营业务的平衡，也为出版社私域建设奠定基础。

　　2025年，我们将进一步审视并优化出版策略，以适应市场的不断变化，并满足读者对阅读体验的新期待。首先，深化定制出版的探索和实践。过去2年的经验告诉我们，读者越来越渴望获得与个人兴趣和需求高度契合的书籍，定制出版因此或将成为书业未来发展的关键趋势。在这条路上不断下潜、深耕是我们未来的工作重点之一。其次，我们将致力于图书内容的多样化和深度化。面对市场上众多相似主题的出版物，读者更倾向于选择那些能提供更深入分析和更全面信息的书籍。为此，我们将继续与作者紧密合作，共同创作出既深入又全面的高质量内容。再次，在营销策略方面，社交媒体和网络平台的运用仍然至关重要。通过这些渠道，能够更直接地与读者互动，收集他们的反馈，并据此及时调整出版计划。最后，坚信高质量内容。无论时代如何变迁，技术如何进步，书籍作为知识和文化的承载者，其核心价值始终不变。因此，在追求创新的同时，我们也将坚守对高质量内容的追求，并尊重阅读的传统。

　　虽然未来的道路依然艰辛，但我们与出版界同仁一样，时刻准备迎接惊涛骇浪的挑战，用敏锐的市场洞察力、创新的思维、不懈的努力在挑战中寻找机遇。

　　回望2024

　　2024年，我认为“乘风破浪”是描述“有书至美”当年较为贴切的词汇，因为这一年是压力、挑战和收获并存。2024年初，有书至美推出了一系列以中国传统文化为核心的产品线——“中国瑰宝系列”，这是一套深入展现中国传统文化艺术精髓的丛书。截至2024年12月，该系列已成功推出10余本图书，内容覆盖了我国的绘画、书法、国宝、建筑、石窟、服饰、纹样、博物馆等多个艺术领域。该套丛书以高颜值的设计、内容的完整性和深入性、时间跨度的广泛性以及作品的丰富性，将大多数人难以全部欣赏到的珍贵文物、建筑等艺术形式，以精美的印刷和翔实的文字解说呈现给读者。其中，《中国最美国宝全书》自2024年4月至12月的200多天时间里累计销售10.6万册、码洋超1亿，在2024年全国非虚构类出版物新书销量榜上名列前茅，也成为2024年艺术出版领域的现象级产品。

　　与此同时，该系列中的《中国博物馆全书》（第一辑）自上市以来，6个月内销量突破6万套，销售额超过5000万元。同时，创下了首发单日全网销量4500套、首印一日售罄的纪录。这些数据不仅彰显了广大读者追求美好生活的强劲消费力，更凸显了中国传统文化的独特魅力和巨大的市场潜力，也为我们未来的出版方向提供了新的启示。