■朱雁峰（天地出版社社长助理、营销中心总经理）

　　做出版，越来越难，这是行业的共识。但面对不可逆转的现状，作为出版人更要坦然接受，顺势而为。围绕新模式的特点去调整渠道策略，找生存空间。

　　卷：生产过剩，市场下行，出版行业也不会独善其身，2024年出版各环节都更加卷。营销推广上卷，为了让图书在众多竞品中脱颖而出，需要在营销推广上投入更多的精力和资金，包括线上线下的各种宣传活动；发行渠道上卷，发行渠道越来越多，需要在渠道选择、合作条件、物流配送等各方面精心策划和博弈；成本控制上卷，包括版权成本、印制成本、人力、物流成本等，在竞争压力下需要更精细的成本控制来保证盈利；市场快速变化要在快速响应上卷效率，利用好deepseek、智普华章等企业的AI大模型提升效率。出版行业受社会热点、政策法规、文化潮流等因素影响大，出版方要及时调整出版策略。

　　流量：传统的图书销售渠道是“人找书”，而现在有能力推新书、推爆款的渠道主要是短视频平台，这个渠道是“书找人”，通过算法和大数据分析能力，根据用户的浏览历史、兴趣爱好精准推送。在信息爆炸的时代，如果一本书没有足够的流量吸引读者注意，很容易被淹没在海量的图书之中。所以，2024年无论是营销编辑、还是发行岗位，大量精力放在找流量上。

　　盈利模式：出版这10年，经历了从实体书店到传统电商再到直播带货，2024年看开卷市场零售书榜单，月销过10万套的图书，基本全靠短视频投流。前几个渠道切换时，大家叫苦结算折扣越来越低，利润日渐微薄，当下靠短视频投流推品，绝大多数产品的ROI干脆就是亏。大家抱着不做怕落伍的心态积极尝试，基本跑通了靠投流打品推搜索词，传统渠道承接溢出流量并顺势推广实现盈利的模式。

　　在打击盗版和市场无序竞争方面，如果没有行政干预，主管单位没有出台强制文件的情况下，2025年书业会更加内卷，环境更加恶化，有更多竞争力不足的企业淘汰出局。作为内容生产企业唯有一手抓内容，洞察读者需求扎实提高产品市场竞争力，一边接受并快速拥抱新的渠道和模式，在这个过程中不断提高供给结构适配性，才能活到下一个更卷的阶段。

　　回望2024

　　天地社2024年开启了系列新尝试，主要是在维护好传统渠道做好基本盘的同时，推新品和老品做增量并行。围绕短视频投流的需求上进行各种调整，适配渠道。在营销前，我们会先考虑清楚推广通路，设计好渠道投放节奏和盈利模式，新品投放市场，优先短视频投流商选，选上的再为承接溢出流量渠道争取有利的上架时间和售价。直播带货售价较低，如果新品优先直播带货，则可能牺牲了投流推爆款的机会。2024年天地社尝试了几个品种的图书，不同品种表现不一，销量有高有低，但模式没问题，会继续坚持不断优化。