工作阅历  2008年9月加入江西美术出版社，负责一般图书线上、线下渠道的营销与发行管理工作。

　　发行创新  面对渠道分层的市场变化，带领团队积极调整营销步伐，探索新的发展路径，并围绕产品特色和渠道特性，实行差异化的营销策略。

　　面对市场低迷甚至萧条的困境，万园园带领团队攻坚克难，迎难而上，主动求变，在营销工作中想办法、呈现出很多工作亮点。

　　盘活存量、扩充增量，提高图书周转率。万园园通过盯紧增量渠道，创新性激发了库存图书销售活力。她在抖音、小红书、视频号等渠道大力发展达人带货，并把达人的开发指标与业务员的考核挂钩，倒逼发行人员从传统发行思维向新兴营销思维转变。通过平台内搜索、达人合作平台、同行推荐、达人自主推荐等多种方式，积累了一批包含艺术类头部主播，书法、绘画类细分领域的中腰部主播合作名单，将自媒体转化成自渠道，构建了新的渠道格局。最终通过与多平台博主的合作，许多图书完成了从滞销到畅销再到长销的转变。

　　如2018年出版的“中国书法入门系列教程”系列从滞销2000余册到实现5次加印。2021年出版的“吉祥对联”系列受定价较高的限制，上市一年多在传统电商渠道销售不佳，转投抖音和视频号渠道，3个月消化5000套库存，并再次引起其他渠道客户的重视，成为畅销、长销品种；在抖音2024年发布的各项榜单中，“吉祥对联”系列荣登2024年1月“艺术书籍人气榜”和“艺术书籍爆款榜”。2015年出版的“历代篆刻赏析”系列丛书通过与主播合作，焕新销售生命力，累计加印9次。

　　同时，万园园持续做深、做实地面渠道的服务，挖掘项目潜力。通过积极走访、配合各县市做好招投标工作，在2024年江西省“农家书屋”项目中，江西美术出版社的入选品种、采购地区以及征订码洋等方面都较同期有了很大提升，中标金额较2023年增长了33%，多个品种实现了销售并加印。

　　“一件代发”，破解“乱价”困境。现如今，很多新书一在多平台广铺货后就开始烂价，各渠道矛盾无法化解，很多营销活动也无法开展，最终导致没有客户愿意重点推广。所以，图书想要卖好的前提，就是价格体系不能乱。当拿到《美术课为什么要这样上》的书稿后，万园园及团队在充分评估图书质量、适用人群、购买逻辑等综合市场因素后，结合稳定的自营物流保障能力，果断制定了全渠道“限价+一件代发”的销售模式，经销商只负责产品链接和运营推广，订单全部汇总到出版方发货，如有乱价行为，立即停止供货。“一件代发”使得出版社牢牢掌握了的供货主动权，既稳定了产品的价格体系，也规范了经销商的良性竞争，同时也双向保证了经销商与出版方的利润，该书上市一年，图书利润超100万元。

　　重视用户声音，拓展多元营销，提高图书的品牌影响力。目前图书市场生态“二八法则”已经演变成“一九法则”，越来越多的新书滞销，要想占领市场，好的选题必须是积极倾听渠道意见、用户声音，能解决读者痛点、提供情绪价值而开发的选题。万园园带领发行员积极走访达人、客户，不断搜集市场意见和建议，并反馈给编辑部门。其中，由市场营销部提出的选题“书法基础入门随身字卡”系列和“集字春联100副随身字卡系列”均实现2万余册的销售。

　　万园园积极尝试新媒体营销，与视频号大V“了不起的匠人”合作，推广《古人的繁华人间：东京梦华录》，相关浏览量超10万，较好地在新媒体渠道增加了长销图书的曝光量，宣传了图书品牌。

　　此外，围绕图书《中国历史文化名人画传·八大山人画传》，江西美术出版社与南昌书城合作开办“墨韵书香”少儿艺术研学营，通过研学的形式嵌入图书内容，宣传图书，是一次针对纸质图书营销的创新尝试。在“庆祝中华人民共和国成立75周年”时间节点，围绕主题图书《百年巾帼：新中国绘画中的女性形象》，江西美术出版社与招商银行南昌分行、南昌书城合作，在国庆期间共同举办了“新中国绘画中的女性形象图片艺术展”，以图片展览的形式宣传图书内容，观展人流超7万人次。

　　（张绮月  采写/整理）