工作阅历  武汉工程大学广告学专业2018届本科毕业生，浙江传媒学院新闻与传播专业2020届硕士毕业生，同年通过校招进入浙江人民出版社市场部，专注市场图书发行工作。入职4年半期间，从基层业务员快速成长为区域发行负责人，分管浙江（民营）、上海、湖北等9个省份市场，市场销售总码洋规模突破3000万。

　　发行创新  创新发行方式，拓展渠道定制项目，不断扩大出版社品牌影响力。

　　“优秀业务员”“优秀发行经理”“优秀营销员”……入职浙江人民出版社4年半，贾琪不仅获得多项社内和集团内荣誉，还获得博库网、湖北三新文化传媒有限公司等合作商高度认可。因成长较快，他还获得浙江人民出版社“年度新星”。2021年到2024年，贾琪所负责业务片区业务规模稳步增长，2024年市场销售回款金额超过1500万元，创历史新高，为浙江人民出版社的市场图书发行工作作了突出贡献。

　　拓展渠道定制项目，提高图书品牌影响力与畅销度。在营销渠道日趋分化的当下，贾琪和多个渠道合作，推出定制版图书，一方面可以确保销售，另一方面在一定程度上将图书价格维持在合理的范围。

　　以“好望角”丛书为旗舰产品，成功与博库网合作打造21册礼盒套装，并积极联系达人推广。该系列凭借权威的专家团队、深度全球议题解读（涵盖中东地缘政治、全球经济秩序重构等热点），针对新媒体电商平台用户画像，精准锁定高知读者群体，礼盒版内含专属藏书票、磁吸书签等精美赠品，深受读者喜爱。2024年仅定制的礼盒套装就畅销300余套，加上7000余册图书销售，总计销售码洋约65万，为浙江人民社“好望角”丛书销售长红和打造市场口碑助力。

　　此外，贾琪及团队与湖北三新文化传媒有限公司合作定制“浙江文化名人传记精选修订”系列图书包销项目，深度开发“浙江文化名人传记精选修订”系列，精选王国维、蔡元培等40位文化大家，构建地方文化传承载体。项目总计40个品种，估算码洋近1000万。重点运营《经营十二条》《芯片战争》等头部产品，为《经营十二条》一书定制10000册的销售项目，完成码洋总计68万。

　　推进《大国经济》和《芯片战争》（精装）2个品种连续入选湖北省新华书店策划的“市委书记推荐书目”“领导干部书单”等重点推荐目录，单渠道销售册数超1万册，总码洋超过50万。为后续浙江人民社品种继续入选相关推荐书目打下坚实基础，助力浙江人民社品种在党政机关采购渠道的品牌建设。

　　扩大业务规模，实现销售稳步增长。2023年，贾琪实现所负责业务片区总回款增长达76%。其中，所负责的博库网本社图书销售码洋首次超过1800万，同比2022年增长近40%。2024年，市场销售回款金额超过1500万元，创历史新高。

　　贾琪所负责的业务片区的销售回款与接管前对比数据显示：博库网回款与2022年同期相比增长445%；湖北省新华书店回款与2020年同期相比增长200%，其中电商板块数据增长明显；湖北三新回款与2020年同期相比增长150%，突破200万。积极参与博库网、湖北省新华书店（电商）等线上渠道的“618”“双11”等重点活动，《芯片战争：世界最关键技术的争夺战》《经营十二条》《一颗文心济时代》《以色列：一个民族的重生》等新老品种均表现不俗。此外，上海市新华书店等中腰部客户保持了稳步增长的势头。目前所负责的浙江（民营）、上海、湖北等9个省市的市场图书发行业务，总码洋超过3000万。

　　2025年，一线业务员更需拥抱新渠道和媒介，发挥核心纽带作用。在数字技术深刻重塑出版业态的当下，图书发行业务员正站在行业变革的前沿。随着人工智能、元宇宙等技术的深度应用，图书发行将突破传统边界，形成“技术驱动+内容生态+用户运营”三位一体的新型业务模式。作为连接出版社与市场的核心纽带，发行业务员需以更前瞻的视野、更敏捷的反应能力和更复合的技能结构，迎接行业发展的新机遇。

　　未来，AI赋能的智能发行系统将成为行业标配。通过机器学习算法，业务员可实时获取多维数据：从区域阅读偏好热力图（例如长三角偏好经管类、大湾区关注科技前沿），到单品种生命周期预测模型等等。身处信息技术变革的时代，一线发行业务员需要对新的技术有充分的接受积极性和想象力。

　　2025年，可以预见，新媒体直播渠道将占据市场图书销售更大份额。贾琪认为，作为一线图书销售业务员需掌握“流量矩阵搭建+内容IP孵化”双重能力：头部达人负责引爆声量，中腰部KOL实现持续转化，素人账号构建私域流量池。在对行业基本业态有深度了解和独立思考的前提下，需要以更大的热情拥抱新的渠道和媒介，以求更好地完成本职工作。

　　（伊  璐  采写/整理）