■姜梦冉（浙江文艺出版社新媒体数字部主管）

　　浙江文艺出版社做好电子书、有声书精细化运营，深耕渠道的同时，积极扩大业务合作范围、拓宽合作路径，以开放的心态拥抱新技术，助力数字出版走出舒适圈。浙江文艺社的数字内容业务线布局包括四个方向：电子书、有声书、知识服务（课程）、融合发展类项目。就今年前7个月的营收来说，与去年相比稍有下降。去年由于回款周期缘故，收益创新高，今年相对会有压力。

　　浙江文艺社的有声书业务自开展以来，稳步增长。业务主要集中在四个方向：一是合作录制、共同运营；二是外包录制、自主运营；三是自主开发、自主运营，浙江文艺社有专业的播音人才和相对成熟的技术，可以实现部分图书自主制作；四是版权合作。四种形式会有交叉，团队会依据不同的图书类型、合作的平台选择适合的方式。例如，依托纸电声一体化运营，浙江文艺社的《望江南》一书实现了口碑和收益的双丰收。

　　过去几年，我们追求纸电同步，实现了有数字版权的图书纸电同步率达95%。今年，我们重视纸电声的同步营销。2月底，《望江南》有声书的前10集上线喜马拉雅，3月28日纸书和电子书同步上线。此后两个月，《望江南》电子书霸榜Kindle新书排行榜，也创造了浙江文艺社自开展电子书业务以来，单本推荐时间最长的纪录。其他平台也轮番推荐，形成营销合力。有声书经过近3个月的更新，也已完结，目前在喜马拉雅收获了30多万的播放量、9分好评。在开发运营上，我们对重点图书从选题阶段就做好有声规划，提前向责编要试读样章评估有声开发的合作形式。图书内文确认无改动之后就着手找试读者录制Demo。围绕《望江南》一书，我们和杭州人民广播电台合作，依靠专业的演播人员、高水准的节目制作水平，赢得听众好评。

　　数字藏品是今年的热门话题，在《望江南》的数字营销上，我们也积极拥抱区块链新技术，第一时间携手合作方展开探索。我们与四川数媒合作了《望江南》《造浪者》的数字藏书票，《望江南》开始拍卖1分钟后，以521元落槌成交。《造浪者》最终以181元落槌成交。数字藏书票仅销售一天，两种数字藏书也取得较好的销售业绩，《望江南》销量过千，《造浪者》销售100多册。

　　此外，我们与专业领域作者合作，打造了一系列实用性课程，预计年底之前第一辑可以上市。有声直播和播客也是我们的探索方向。

　　当下，出版机构对电子书、有声等比较成熟的常规业务突破较难，需要结合实际情况考虑新的营收增长点。个人认为 ，下半年市场会有回暖，但会更青睐于新技术、新玩法。出版机构的重点着力方向会聚焦三个维度：一是抓头部作品、头部流量；二是做精品内容，好的内容才会有持续的生命力；三是增强内容差异化，做数字出版还是要沉下心来研究内容，研究受众，做有价值有意义的事情。