■中国出版传媒商报记者 孙 珏
2025年图书销售渠道呈现“三足鼎立”格局：短视频直播带货贡献35%新书首印量（同比提升12%），其中东方甄选图书号单场《中国植物志》专场创下280万元销售额；传统实体书店通过“主题策展+会员活动”维系核心读者，钟书阁北京店“科技人文周”带动相关品类销量环比增长40%；而微信读书、得到等平台推出的“纸电同步会员权益”，则使《AI简史》等作品实现线上线下60%的交叉购买率。
下沉市场成为新增长极，拼多多“农科书籍助农计划”推动“现代农业技术图解”系列在县域市场销量突破15万册；而豆瓣阅读的“小众品类众筹出版”模式，则让《中亚手工艺考》等专业著作达成预售目标的800%。这些变化揭示：出版机构正在从“单一内容生产”转向“全渠道运营”，精准触达不同场景的阅读需求将成为核心竞争力。本期专题将聚焦三个维度：一是头部作品的选题策划方法论；二是混合出版模式的技术实现路径；三是小众品类如何借力精准营销突围。在内容过剩时代，出版机构正从“流量争夺”转向“场景构建”，这或许正是破解增长焦虑的关键密钥。
“米吴科学漫画·奇妙万象篇”（第六辑）
累计销量达18万套
■郭晓宇（乐乐趣策划编辑）
2025年1~6月，卖得最好的新书
书名：米吴科学漫画·奇妙万象篇 第六辑
定价： 35.00元/册 140元/套
出版社（策划方）：二十一世纪出版社集团（乐乐趣）
出版日期：2025年3月
图书销量：截至5月底，累计销量已经达到18万套（72万册）。
一句话总结这是一本什么书？这是“米吴科学漫画·奇妙万象篇”系列的第6辑。这个系列紧贴《义务教育科学课程标准》，创新性地将科学知识深度融合到有趣的漫画中，故事内核强调科学思维方法，让孩子用简单易懂的方式提前了解中小学物理、化学、生物、地理等学科知识，培养创新思维以及创造力。
这本书是怎么卖起来的？
2023年4月23日“世界读书日”是“米吴科学漫画·奇妙万象篇”第1辑上市的日子，也是该系列的开端，没想到首月销量就超过了40万册。到现在，这个系列已出版6辑，累计销量超过了800万册！渠道和营销方面，我们采用线上线下联动营销，线上渠道为主，线下渠道为辅的方式，并且采取不同渠道主推不同产品的组合拳，避免价格战。
第一步：线上引燃。“米吴科学漫画·奇妙万象篇”的作者团队，由拥有6000万+粉丝的头部少儿科普自媒体——“这不科学啊”的原班人马组成，这也让这套书的粉丝基础非常好。因此在上市前期，“这不科学啊”账号会陆续发布相关视频，让老粉们对图书有所期待，也吸引新粉加入到科学少年的队伍中来。与此同时，乐乐趣在抖音、小红书、微信公众号、视频号等平台发布种草视频和推文，提前预热，同时配合达人推广，形成书品传播矩阵。
第二步：线下活动助力。2025年初，乐乐趣与米吴计划开展“科学秀校园行”活动，将在全国范围内落地近80场。活动从2023年开始便跟随每辑新书上市来推行，截至目前已累计走进全国120+所学校，为8万多个孩子点亮探索科学的梦想，受到很多孩子喜爱。同时，为配合第6辑新书上市，我们在全国范围的书店开展100多场书店研学活动，并在书店制作了辨识度超高的米吴美陈专台，让逛书店、书城的家长和孩子一眼能看到这套书。乐乐趣的全国乐读大使也是线下活动的主力。在4~5月，进行了覆盖48座城市、150场的“超能实验课”，运用“线下故事会+线上图书种草视频+故事会活动反馈”的模式。2025全年预计规划500场，参与人次达到5万。
《剑来·笼中雀》
上市1个月销售11万套
■蒋 莉（浙江文艺出版社新媒体数字部主任）
2025年1~6月，卖得最好的新书
《剑来·笼中雀》
定价：168.00元
出版社（策划方）：浙江文艺出版社
出版日期：2025年5月
图书销量：销售11万套。
一句话总结这是一本什么书？“剑来”系列收藏版的第一卷，与《剑来》第一辑动画剧情同步，并选用《剑来》动画官方授权图，与动画实现联动。
这本书是怎么卖起来的？
找准定位，确定版本，分层销售。“剑来”是浙江文艺出版社的强IP产品，至今已销售330万册1.7亿码洋，社里一直计划推出收藏版。今年年初，“剑来”完结，同时动画第一季收官，我们确定了两个关键词：收藏和动画，获得了作者和动画的双授权，做了限定版和通贩版两种。限定版增加限定赠品，限定时间仅在5月21日~6月21日（即小满到夏至）销售，限定价格绝不破价背刺，限定渠道仅在新媒体平台销售。通贩版则按正常图书全渠道铺货，控价但可参加平台大促，两个版本同时上线。限定版主打粉丝突破，先行爆发，价值拉满。通贩版主打全面开花，承接流量，长久销售。
打破壁垒，共享资源，聚合流量。浙江文艺社的新媒体矩阵布局较早，已将抖音主账号运营为《剑来》IP的最大达人，承接了多场《剑来》产品的首发，销量喜人，创造了出版“前店后厂”的新媒体自营模式。但团队也清楚地认识到，流量池要远比眼前的更大，只有分享才能带来更大突破。
新社店联动：在新媒体探索中，出版社和书店可以互补。这套书上市前，社里的新媒体和几家渠道的新媒体达成一致，各家自行上架，严格控价，社里统一发货，多方流量池共用。
直播营销核爆效应：首发当日，浙江文艺社抖音官方账号、浙江文艺出版社落魄山分社账号联合浙江新华、博库和文轩三大中盘直播矩阵，共同举办新书首发直播。在聚合效应下，各直播间流量上涨迅速，2小时内首批预印3万册图书全部售罄，多家联动账号同时霸榜抖音书籍排行榜首位，打造出抖音生态级直播事件。
紧抓热点，持续互动，投放扩大。为了让流量持续，我们在这套书的销售上设置了几个节点。首发，端午（主角生日），仓库发货，收官。端午节期间，浙江文艺直播团队联合浙江新华“千人主播”、博库、文轩、优质达人等一批优秀电商团队开展现场直播，主播COS书中角色宁姚与粉丝互动，邀请《剑来》动漫主创团队亮相直播，还有线下打卡活动，实现线上线下双互动，流量销量双提升。
《地中海饮食计划：四季元气食单》
上市4个月发行4.5万册
■卢 晶（中国轻工业出版社生活美食编辑部策划编辑）
2025年1~6月，卖得最好的新书
《地中海饮食计划：四季元气食单》
定价：68.00元
出版社（策划方）：中国轻工业出版社
出版日期：2025年1月
图书销量：开售15分钟售出1500册、一周首印6000册即售罄。上市167天，累计印刷6次，累计发行达4.5万册。
一句话总结这是一本什么书？这本书将地中海饮食理念与中式烹饪方法相结合，通过理论讲解和按季节划分的84套食谱，为读者提供了一整套科学、实用且契合中国人饮食习惯的健康饮食方案。
这本书是怎么卖起来的？
精准定位目标读者，助力图书内容传播。自媒体平台账号“地中海饮食法日记”自2022年发布第一条内容以来，吸引了超80万向往健康生活方式的年轻粉丝的关注和喜爱。该账号的主理人、该书作者康晓芸，凭借自身实践经历，结合国内读者的饮食习惯，对地中海饮食理念进行了深度梳理与创新整合，通过简单、易行的方式实现饮食的健康化。结合自媒体账号“地中海饮食法日记”的粉丝画像，出版社初步将该书的读者群锁定为一二线城市，25~35岁的年轻读者。结合目标读者群，编辑与作者进行了多次深入沟通与协商，将视频内容进行了系统梳理，形成完整的框架体系，对菜谱进行了细化，对专业知识做了完善和提升。按照书里的内容，读者能够以健康的方式充分享受美食带来的愉悦感，同时，为了让自己的健康获益，读者也愿意投入时间和精力去研究、实践书中的饮食计划。
营销的持续性与扩展：更应该注重读者的反馈与需求。在出版社和作者共同搭建的粉丝群中，一些粉丝读者会在群中分享阅读心得以及对本书的评价，还有部分读者会针对书中内容提出建设性意见。例如，一版二次加印赠品的制作灵感正是来源于读者群中的建议：读者一致认为书中记录饮食法执行情况的打卡页篇幅较小，不方便记录，一些读者甚至还将其复印放大后使用。所以，出版社临时决定：在加印时，将可打卡的日历与可摄入食材明细作为新的附加赠品，帮助读者更好地执行地中海饮食计划。这一举措不仅增强了读者的参与感，也提升了图书的附加值。此外，该书在营销策略上采取了分阶段推进的方式。除了在首发阶段进行集中推广以吸引初始粉丝群体外，还制定了长期的营销规划。通过持续更新与图书内容有关的内容、社群内频繁与读者互动以及做有针对性的活动策划，有效地保持了图书的热度和关注度，使其在较长的时间跨度内维持较高的市场活跃度。这种分阶段、多层次的营销策略，不仅提升了图书的市场竞争力，也为同类图书的营销提供了可借鉴的模式。
《好喜欢科学·好喜欢的大自然》
3个月发货5万余册
■向丽萍（海豚传媒品牌营销总监）
2025年1~6月，卖得最好的新书
《好喜欢科学·好喜欢的大自然》（全11册点读版）
定价：220.00元/套
出版社（策划方）：少年儿童出版社（海豚传媒）
出版日期：2025年2月
图书销量：2025年3月上市，截至5月底发货约5.3万册，码洋106万。
一句话总结这是一本什么书？从生活中来的科普摄影绘本，让科学启蒙无负担。作为海豚童书2025年的重磅新品，《好喜欢科学·好喜欢的大自然》破局的关键在于其核心卖点直击家长痛点。首先它有着“百年经典+本土化适配”双背书：是日本百年出版社福禄贝尔的镇社之宝，选取的主题100%匹配中国小学科学课标。其次是“实拍摄影+手绘”还原动态科普过程，让知识像动画一样“活”起来，让孩子获得“亲手触摸自然”的沉浸感。
这本书是怎么卖起来的？
营销路径：三阶段精准爆破，构建流量转化闭环。预热期——精准种草激发“场景饥渴”（上市前1个月）达人矩阵精准卡位：锁定小红书/抖音/视频号中25~44岁家长群体，筛选50多位垂直达人（母婴教育类占比70%，科普绘本类30%）进行种草。内容钩子深度植入：自媒体/达人通过多维度内容深度分享产品，如“开箱测评”展示高清实拍页震撼视觉效果，“场景短片”演绎亲子共读实验的温馨场景（如“在家用苹果做美食”“雨天对照书找蜗牛”等）。埋点转化提前布局：所有内容植入电商商品卡，预热期蓄水潜在用户群超2万人。上市期——饱和攻击引爆声量（上市首月）。多维内容爆破口碑，反哺转化：小红书主打“颜值种草”（摄影页视觉冲击+手抄报模板实拍）；抖音聚焦“实验互动”；视频号撬动专家背书等等；公众号全面解析图书亮点和使用场景；行业和大众媒体好书推荐——全平台曝光量350万+，互动量超10万+。
长尾期——线下场景深化信任。在全国20余座城市图书馆开展图书共读活动，覆盖3000+组家庭，让他们成为自发传播节点，提升产品曝光和美誉度。我们还邀请小学科学教师、自然科普领域的意见领袖通过社群和直播荐书，强化“课标刚需”属性，实现小学教育圈层的口碑裂变。
“一阅而起汉语分级阅读（更新版）”
上市4月销售码洋超217万
■巩少华（国开童媒总经理）
2025年1~6月，卖得最好的新书
一阅而起汉语分级阅读（更新版）
定价：1056.00元（共7套）
出版社（策划方）：国家开放大学出版社（国开童媒）
出版日期：2025年2月
图书销量：“一阅而起汉语分级阅读（更新版）”上市后，从4月中旬上市以来，目前暂未进行电商全渠道发货，销量约1.7万套，码洋超217万。
一句话总结这是一本什么书？“一阅而起”是一套为3~8岁孩子量身定制的汉语分级阅读绘本，通过科学的分级体系、丰富多样的故事题材和精心设计的内容，帮助孩子提升识字量和阅读能力，培养阅读兴趣和文化素养。
这本书是怎么卖起来的？
首先，这套书的旧版书系已上市5年左右，曾在市场上积攒了良好的口碑。旧版书系在小红书渠道，有很多素人自发分享“一阅而起”的使用攻略和好评反馈。其次，因为这套书比较科学合理的进阶阅读体系，吸引很多如“麦麦妈”“宁小欣欣”“葵妈育儿”等近百个专业性较强的头部博主测评分享“一阅而起”的特色之处和使用方法。再次，在“一阅而起汉语分级阅读（更新版）”上市前，我们制定了“严格控价保销售”策略。因此，在4月上市时，并未在全渠道发货，暂时放弃了电商渠道的4·23大促节点，而是与小红书头部主播安森妈妈首发合作专场，提前发布视频预告直播时间，与小红书官方沟通，给予一定的流量支持，最终在直播当日实现5万册左右的销量。后续我们持续加大在抖音、小红书渠道与博主的合作，推广和营销这套书系。新版上市后，在抖音上，除了旧版系列合作过的达人，“奥斯卡麻麻”对这套书进行了专场分享。
《给孩子的心理治愈漫画》
上市3个月销售4万套
■鲁 焱（歪歪兔童书营销主管）
2025年1~6月，卖得最好的新书
《给孩子的心理治愈漫画》
定价：128.00元
出版社（策划方）：海豚出版社（歪歪兔童书）
出版日期：2025年3月
图书销量：上市至今销售4万套。
一句话总结这是一本什么书？90组幽默治愈系漫画深度共情孩子内耗、焦虑和生气的情绪，专业心理咨询师给孩子的180堂心理治愈课，让孩子理解“为什么”，知道“怎么做”，学会自洽，积极解决问题，去和这个世界愉快地相处。
这本书是怎么卖起来的？
我们的核心销售起点是小红书平台。我们这本书的制胜法宝就是“落地”，不是空洞地谈“鸡汤”，而是通过“痛点+解决方案”的形式引发家长群体的真实共鸣。我们在营销呈现上做了大胆创新，使用更直观的视觉冲击元素，这种创新的形式能快速抓住读者眼球，并整合书里的干货内容，实现从情感传递到购买引导闭环，逐步构建起从种草到转化的完整链路。最终，小红书不仅成为核心曝光阵地，也反哺了天猫、京东等全渠道销量，实现口碑与销售的双赢。