■孙运宋（山东文艺出版社数字出版部主任）

　　山东文艺出版社的数字出版业务，主要集中在电子书馆配、有声书方向。电子书馆配方面，和超星、知网、中图、人天等平台合作，收益稳中有进。有声书方面，目前我们开设的“中外文学经典名著”和“山东文艺出版社”两个ID，在喜马拉雅平台关注用户数近3万，专辑80多部，收听人次260多万，收益呈上升趋势。山东文艺社自有数字阅读平台“e读e听数字阅读平台”用户也接近6万人，日活量达4000人次，与去年同期比较，增长显著。平台收听人次增长近130%，收益增长50%。收益涨幅不大，是由于今年上半年，做了很多限免活动，吸引流量可观。我们计划在 2022年第三、四季度至2023年上半年，使上架的中外文学经典名著达200部。同时，继续开展“四方融合”，加强与省新华书店“新华助学”小程序合作，加强与省内学校的合作，为省内学生提供精良的有声书。

　　其中，“中外文学经典名著有声库”是山东文艺社立足纸书出版，以文学名著数字阅读产品为中心，向周边学科拓展，丰富中小学生课外拓展读物品种，增添社科、哲学、历史、心理读物等的数字阅读产品。围绕该产品，我们与喜马拉雅、荔枝、酷狗、懒人、蜻蜓五家单位合作。喜马拉雅累计播放量超125万人次。《我是法医》有声书是我们2022年自主开发运营比较成功的产品。山东文艺社2004年出版《我是法医》纸书，当时在社会引起重大反响。近段时间，受《法医秦明》启发，我们重新签约数字版权，遴选优质主播录制有声书，并投放喜马拉雅平台。从2022年6月上架至今，播放人次达47万人次，收益颇丰。该有声书的成功，得益于快速抓住社会热点和热点流量。

　　山东文艺社在短视频宣传带货方面也展开探索，主要以抖音平台为主，尽管起步晚，但亮点依然频现。一是联系大V，将好书送进直播间。近期，我们和东方甄选平台达成协议，利用其流量和人气，设置佣金，包销1万册《一地霜白》。二是2021年下半年开设文艺社官方抖音号，一并开通橱窗、小黄车等线上销售辅助功能。对新书及重点书进行内容二次加工，完成视频语言与图书文字的完美融合，在官方号上推出，并挂橱窗“视频同款书”进行引流与销售。目前销售比较好的品种包括《一地霜白》《中国北斗》《走出心灵的黑洞》《名画中的隋唐史》等。不可否认，因起步较晚、与一些大V号联系不紧密，账号在视频语言转化方面未较好地突出亮点，销售转化能力有待加强。之后，我们将重点突出与短视频大V账号的合作，进行优品优选，精准投放，带动纸质图书的销售。