■受访人：王浩淼（海豚传媒“德百”系列研发负责人） 林 霄（海豚传媒市场总监 ）

　　□采访人：孙 珏（中国出版传媒商报记者）

　　□请简要介绍下该套书情况？

　　■德国少年儿童知识百科全书《什么是什么·珍藏版》（全60册）于2020年11月出版完成。今年4月7日，该套书24小时内销售量就达30万册，码洋突破1000万。该套书是德国国宝级品牌，自1960年诞生之初，就是一位有故事的“老大哥”：60多年的历史，100多位科学家编写，被翻译成45种语言，版权输出至100个国家。历经7年漫长的谈判，海豚传媒创始人夏顺华在2007年拿下了它的中文版权。此后，我们开始了长达5年、为内容死磕的漫漫长路。市面上的百科图书琳琅满目，“德百”能够脱颖而出，最重要的一点是拥有强大的儿童观。“德百”的每一位作者都努力蹲下身来，和孩子并肩，科学里有人味儿、有情感，有人文的关怀和温度，它浓缩了很多科学家和教授一生的心血。

　　□回顾梳理打磨过程，哪些地方最能体现编辑力？

　　好译文是引进版童书的生命力，翻译好德语并非一件轻巧的事情，逻辑性强的语言难出意境，需要深厚的文字底蕴。“德百”拥有60册的超大体量，覆盖天文、科技、未来、生命、自然、社会、艺术、历史等学科，市面上没有一套书有这么细腻和丰富的触角。项目启动后，我们撰写密密麻麻十多页纸，围绕专业知识点、逻辑关系、语法结构、译文语境等各个维度，给各位老师发了一封封长邮件，力保译稿尽善尽美。为准确还原知识点，我们辗转邀请到清华、北大、中科院等高校专家审稿。虽然审校过程让图书上市周期延迟一年，但是等待非常值得。

　　□装帧设计有改动吗？

　　■为100%还原德国品质，在合作的众多顶级印厂里，我们不惜成本选择“印厂界的爱马仕”、拿下国际印制奖项30多种的雅图仕。第一辑出片后，我们赶往广东省鹤山市，去印厂进行色彩跟踪、墨色控制，全程把关印刷质量。5次排版、10多次调色、4次打样，希望向孩子真切还原宇宙的诞生、云彩的层次、深海的样子等。

　　□该书出版后，采取了哪些营销措施？

　　■精细打磨营销内容，为推广准备优质“弹药”。在营销内容的形式上，团队满足不同传播平台的特点和需求，准备宣传片、短视频、软文、实拍图等资料包，并对相关内容反复打磨，确保传播精准与高质量输出。

　　KOL持续种草引流，线上传播能量爆棚。线上，我们拓展了100多位垂直科普的抖音、小红书达人种草，覆盖逾100万科普类粉丝，同时和公号头部大V合作团购等。4月7日，我们与公号大V合作，该套图书24小时销售30万册，码洋突破1000万。4·23大促也让蓄能已久的徳百又一次爆发。随后的7月，海豚传媒与抖音主播刘媛媛合作的仓库直播中，也取得了6小时销售超1400套的成绩。此外，我们还联合长沙图书馆总分馆，举办暑期线上“听故事玩互动赢大奖”的主题直播活动。

　　线下渠道精准触达，活动与合作势能叠加。“线上看流量、线下看陈列”，2020年12月21日~2021年1月21日，海豚传媒举办了为期1个月的“《什么是什么·珍藏版》超级陈列争霸赛”，以新颖的美陈为引流契机，为门店带来流量与销量。报名的超300家门店，备货逾10万册，最终18家书店获得奖励。

　　2017年~2019年，海豚传媒还携手TESSLOFF邀请作者中很重要的一位，德国自然科学家、纪录片制作人、作家曼弗雷德·鲍尔博士（Dr.Manfred Baur），在中国9个城市进行了40场校园巡讲，惠及10万名师生。海豚传媒还曾联合武汉地铁集团有限公司，开启“绿色城市，快乐阅读”专属地铁阅读专列，力邀知名阅读推广人黄小凤，走进地铁带领孩子读科普故事。

　　2021年，我们继续在线上大范围种草和引流，并在全国新华书店、大型商场等地举办丰富多彩的线下活动；产品铺排上加大动作，根据各渠道上架比率、动销比率，为区域量身定制更为灵活的营销方案。

　　□究竟什么样的书是好的科普书？

　　■我觉得有三点决定性因素：价值观、专业性、趣味性。首先，要有良好的价值观。价值观就是如何看待这个世界，如何和这个世界相处。优质的内容是最重要的诚信，童书出版人应该有放眼全球的视野和利益孩子的胸怀。第二，要具备专业性。版权选择之初，一要看出版社，比如德国泰斯勒夫这样有悠久历史的老牌社；二要看作者的研究领域、身份背景。第三，要有趣味。好的科普书是要把知识传播出去，就一定要考虑到孩子的阅读心理和阅读习惯。