关键词 互联网+ 社群运营 精准营销

　　自媒体时代，人人都是记者，人人都能写作，人人都是新闻传播者。对于大众类图书，很多新的营销技术，如“电商+社群”“抖音直播”等不断涌现，并取得了良好效果。而对于专业类图书，由于其内容专业性强、对读者对象文化水平要求高，精准获取用户信息稍有难度。

　　○褚红喜 宋林青

　　自媒体视域下专业类图书该如何做好营销宣传？以化学工业出版社2020年9月出版的国外名校名著 《有机化学：结构与功能》为例，该书是由中国科学院上海有机化学研究所戴立信院士和北京大学席振峰院士领衔国内知名专家共同翻译的一本有机化学译著，其内容价值极高。该书自2020年9月出版发行，截至2021年8月已重印3次，累计印刷9000册，销售实洋高达176万元。2021年3~4月，该书多次蝉联当当网自然科学类图书畅销榜TOP5。在互联网4.0时代，图书、读者、出版者三者之间的关系悄然发生转变。随着网络营销4.0时代正式开启，图书营销模式转型是必然趋势。对于专业类图书而言，如何实现读者、出版者、电商三者共赢？基于大数据的精准营销不失为良策，这也是网络营销4.0时代的内涵。

　　第一阶段：基于出版社自建的公众号，由作者资源主导的营销。2020年9月16日，《有机化学：结构与功能》入库当日，化工社官方微信公众号，以化工社京东旗舰店做预售链接，头版头条做新书推荐。推文的编写特点是以题目吸引人、用故事打动人、用作者震撼人、用图书内容价值说服人。该推文经作者、作者的学生、编辑转发，推文阅读量高达5893，成交转化率为21.11%。2020年9月22日，编辑自发主导编写了一篇关于《有机化学：结构与功能》出版纪实的微信笔记，讲述戴立信院士和各位译者们是如何精心打磨此书的。这篇笔记情真意切，瞬间在有机化学圈引起了关注。此外，戴院士亲笔签名200余册，赠送给有机化学领域的专家学者。基于第一阶段营销，仅1个月有余，该书全网销售1600余册。

　　第二阶段：基于“化学加”自媒体社群公众号的精准营销。2020年11月，编辑与化学领域头部自媒体社群公众号“化学加”达成合作意向。作为一家着眼于化学、生物医药领域的自媒体，“化学加”拥有活跃粉丝5.7万人。2020年11月5日，由“化学加”头版头条发布推广软文1篇，该文章强调了译者的专业水平、图书的内容价值，嵌入当当网购买链接，推文后读者们积极踊跃留言。该推文阅读量高达7635，商品曝光量8439，下单率2.43%。2021年1月3日，编辑再次与“化学加”展开合作，以新年福利形式，精选留言赠书5册回馈社群粉丝。该软文阅读点击量达9113，由此带动的当当、京东、天猫三大电商平台的销售大幅度增加。

　　第三阶段：基于大数据的精准营销。《有机化学：结构与功能》的专业性较强，主要面向有机化学相关专业本科生、研究生、科研人员以及高中化学教育者。于是，我们购买了公众号数据流量监测及精准营销服务商西瓜数据的使用权限，针对该书的读者对象，以有机化学、药物化学、化学等关键词，进行自媒体流量数据筛选。我们精选了活跃粉丝量在3万以上、西瓜指数在450以上的系列公号，精准定位该书的读者群体进行精准营销。

　　2021年3月20日，经过协商，与“化学科讯”（活跃粉丝逾10万）达成合作意向。通过研究“化学科讯”的推文类型与公号粉丝的阅读习惯，编辑编写了《有机化学两大“神书”！没有断不了的键，也没有成不了的环》一文，从讲故事出发介绍有机化学，再从专业角度讲有机化学学习攻略。此推文阅读点击量达1.1万，监测2天，下单率分别为5.53%、3.02%。因推文内容抓人，继“化学科讯”之后，“化学酷”“漫游药化”“药渡”等自媒体社群公众号主动转发。由《有机化学：结构与功能》营销历程可见，“酒香不怕巷子深”的模式，已经明显不能适应互联网时代的发展了；专业类图书也要顺应营销4.0时代，“酒香也要去吆喝”，采用基于自媒体社群的精准营销策略，必将迎来专业类图书出版崭新的一页。