■中国出版传媒商报专题报道组
江西人民出版社海昏文化团队
“滕阁海昏”破圈，重塑“豫章新篇”
团队档案
成立时间：2024年 成员：7人
业绩：构建“豫章新篇”品牌下的多核心IP，“海昏文化”系列图书拓展至3个系列10余个品种；“滕阁文化”系列图书形成“文、史、童”三维体系。2025年，品牌系列图书销售码洋破3000万，其中“海昏文化”系列销售30万册，《走近海昏》销量超3万册；“滕阁文化”系列中，《滕王阁史话》销量超10万册。
江西人民出版社海昏文化团队以“挖掘江西历史文化，打造‘豫章新篇’品牌”为核心目标，通过“滕阁文化+海昏文化”双IP联动运营，实现从“单一IP开发”到“区域文化品牌矩阵”的跨越式发展。
2025年，团队深耕“海昏文化”IP，从区域文化出版延伸至普及读物、文创开发、文旅联动，打造出版行业品牌化建设的典型样本。团队紧跟文化消费与出版市场的双重变化，通过海昏文化学术价值转化、全渠道营销破圈、IP生态多元延伸三大举措，并借助读书活动、公益讲座等延伸传播，将专业考古成果转化为人民大众的文化自信，成为“海昏文化”“学术研究—出版传播—社会认同”链条的核心枢纽，让“海昏文化”成为全民关注的文化品牌。
以《走近海昏：南昌汉代海昏侯国遗址博物馆概览》为例，该书既为游客提供“参观前预习、参观后深化”的实用指南，又通过“海昏文化丛书”的阅读活动，成为人们了解汉代历史的生动读物。团队主要从几个维度推动产品和“海昏文化”走近大众，探索文化IP的“大众破圈”新范式。
一是内容破壁，打造品牌认知基石。《走近海昏》2023年7月在全国书博会首发引起较大反响，截至2025年11月单品销量突破3万册，成为近年汉代历史、博物馆题材销售热榜图书品种。
以“海昏文化丛书”为核心，团队构建“母品牌（权威学术）+子品牌（大众科普、青少年探秘）”矩阵：母品牌《吉金海昏——刘贺墓园出土青铜器》《美玉海昏——刘贺墓园出土玉器》等图书，联合南昌汉代海昏侯国遗址博物馆、知名考古学者，确保内容权威性，成为文化研究与收藏领域的“硬通货”。
二是全域营销，构建品牌传播闭环。线上引爆：线上发行结合平台属性实现“内容前置种草+渠道便捷购买”的协同。在抖音、小红书打造“海昏文物”等话题；通过南昌汉代海昏侯国遗址博物馆及网络达人的直播带货、社群种草，扩大品牌影响力。线下沉浸：将发行场景与文化体验、消费需求深度绑定，联合南昌汉代海昏侯国遗址博物馆在各新华书店推出“购书满减+门票”组合活动，让“买图书”成为“逛博物馆的增值入口”。研学活动：以“已购买图书的用户”为核心招募群体，活动中设置“图书任务线”——用户须根据图书中记载的文物位置、考古过程，在博物馆内完成“文物打卡”“考古知识问答”等任务，任务完成后可兑换“海昏侯遗址专属纪念币”；根据书中文物图案（如错仙禽神兽纹青金铜当卢图案）DIY 专属文创产品，活动参与用户的文创复购率达60%，且超80%用户表示“会推荐朋友购买图书并参与研学”。
三是生态构建，产品品牌海外传播。团队建立“考古发现—学术研究—出版转化”快速响应机制，每半年修订丛书，确保内容时效性。借助“经典中国”“丝路书香”等工程，推动《传奇刘贺》《走近海昏》《美玉海昏》多语种版本输出，2025年与多地洽谈合作意向，已实现英语版权输出。
团队用两年时间证明：地方文化IP的价值，不仅在于挖掘单个文化符号，更在于通过品牌整合形成“文化谱系”，通过分层运营实现“全人群覆盖”。同时，以“豫章新篇”为锚，团队用AR技术让序文“动”起来、让大众“懂”起来。
四是组建海昏文化文创团队，激活IP转化价值。江西人民出版社联合相关历史博物馆、纪念馆等，专项组建文化文创团队，构建“学术支撑+设计创作+市场运营”的多元一体专业架构，实现文化资源与消费需求的精准对接。团队将建立“区域文化符号库”，为文创产品开发提供源头性、体系化素材支撑，全力打造兼具区域文化特色与市场竞争力的区域文化文创品牌。
西泠印社出版社发行经营中心
新渠道破局，实现逆势增长
团队档案
成立时间：2024年（直播业务板块）
成员：9人
业绩：构建以抖音、视频号、小红书、微信公众号为核心的新媒体传播矩阵，形成“多平台共振、全链路覆盖”的推广格局，自营直播仅开播一年销售总额超600万元。
2025年，全国图书零售市场持续调整，美术（艺术）类、古籍类小众图书受线下场景依赖、数字内容替代影响，市场压力显著。西泠印社出版社发行经营中心以新渠道开拓破局，凭精准布局突围，在行业变局中抢抓机遇，实现逆势增长新跨越。
直播业务成核心增长引擎，打造“自营+达人”双轮驱动矩阵。全年直播和视频带货销售总额超600万元，其中自营直播超800场、总时长超1800小时，日均直播场次4场、时长超10小时，视频号直播累计观众人数已超百万。创新“艺术家+编辑联动”模式，增强用户信任与产品吸引力，即便将直播相关费用纳入成本核算，整体毛利仍保持稳定增长，盈利能力稳健提升。
团队不断完善全域营销布局：微信公众号稳定输出新书推荐等内容，优化三网平台页面展示；针对不同产品线特征建立小红书账号，“西泠印社出版社”账号深耕传统书画印线，“西鲤绘卷”账号聚焦动漫、插画、游戏类阅读产品，新增多个内容账号形成矩阵，通过图文种草、深度解读提升用户黏性；长短视频拍摄发布实现常态化，为直播转化提供有力支撑；针对重点图书开展视频推广、讲座分享、直播宣发等活动，有效提升产品曝光度与转化效率。
推进线下线上渠道布局持续优化。目前，团队基本做到有效渠道全覆盖。按类目细分，建立各自优势渠道。线下深化与新华书店、艺术书店合作，共建特色专区，参与全国书展及配套互动活动；线上拓展拼多多、抖音电商等新兴平台，激活粉丝社群并精细化运营促复购，完善自营会员体系，实现“公域引流—私域沉淀”。团队分工由“地理片区划分”改为“渠道属性专业化分工”，精准深耕各渠道。
2025年，西泠印社“极目楚天——新见战国楚系古玺印封泥展”的配套展览图录《极目楚天：新见战国楚系古玺印封泥精粹》重磅推出，宣发团队匠心构建多维度、立体化的传播矩阵，以体系化宣推策略，推动这份承载战国楚系玺印封泥文化精髓的图录，实现从学术圈层到大众视野的破壁出圈。
在传播前期，团队创新采用长短视频联动的传播形态，特邀两位策展专家深度出镜。通过专家视角的专业解读，让厚重的历史文化内容以轻量化、趣味化的形式触达受众，实现文化价值的广泛渗透与高效传播。在小红书平台，团队深耕年轻化、精细化内容运营，围绕文物形制细节、展览核心看点、图录学术精华三大维度，打造系列深度解读内容。凭借精准的内容定位与鲜活的表达形式触达年轻文化爱好者圈层，引发目标受众的深度共鸣与互动热潮。官方公众号同步上线图录发售重磅推文，系统梳理图录的编撰缘起、学术架构与内容亮点，并清晰提供购买渠道指引，为文博藏家、学术研究者等核心群体，搭建起便捷高效的图录获取通道。
与此同时，自营直播团队策划推出探展直播，带领线上观众“云逛展”，沉浸式探访展览现场，深度解读文物的历史价值与展览的策展脉络，打破时空壁垒，让无法亲临现场的观众也能尽享这场文化盛宴。
为进一步深化文化传播效能，构建价值转化闭环，团队打造线下线上联动的粉丝社群运营模式。观展观众可通过现场扫码加入专属社群，后续社群将持续推送展览延展活动、高端学术分享、图录深度解读等优质内容；依托社群对核心受众的精准触达，有效推动图录销售转化，深度挖掘社群的商业价值，最终实现文化传播与经济效益的双向赋能。
团队将怀揣对出版事业的热爱与坚守，凝心聚力、锐意进取，用优质的内容传递文化力量，用创新的举措书写发展新篇。
中国电力出版社营销中心大客户部
匠心深耕电力出版，谱写服务行业新篇
团队档案
成立时间：2023年 成员：8人
业绩：2025年，团队实现发货码洋约1.5亿，用亮眼业绩书写着责任与担当。
中国电力出版社营销中心大客户部虽组建时间不长，却区别于传统渠道管理团队，始终锚定“融入行业，服务系统，支撑总部”发展思路，深耕能源电力行业大客户，搭建起电力知识传播与行业发展需求有效对接的坚实桥梁。
锚定行业节点，主题营销创实效。大客户部团队紧扣“安全月”“六五环境日”“全国科普月”等关键节点，将图书营销深度融入行业需求，探索打造“线下活动+线上直播+图书销售”三维矩阵，并在调研山东、河北、江苏等多省电力系统单位需求的基础上，结合实践成果，总结形成“营销节气表”，让服务更精准、更高效。
在安全生产领域，2025年安全月期间，团队联动上下游提前谋划，实现各类产品销售同比增长近10%。突破传统营销模式，联合出版中心开发电力特色文创套装，创造新增长点；同步联合多个电力系统单位开展“进社区、进企业、进校园”活动，推出多场“夏日话安全”主题直播，单场观看最高逾1.5万人次，带动重点产品单场销售1200套，让安全知识传播更接地气。
在绿色低碳传播领域，持续深化与出版中心创新联动，推动“六五环境日”相关产品的销售，同比增长逾五成；首次联合出版中心拓展节能宣传周品类——折页、海报、易拉宝等宣传物料，填补空白。全国首个法定“全国科普月”期间，团队提前策划主题书单，联合电力系统单位开展科普活动，与浙江省电力学会联合主办主场活动，“电小知科普馆”丛书获评浙江2023~2024年度电力科普优秀作品奖，销售共计5万余册。
拓展传播场景，品牌深耕入人心。团队打破传统营销边界，以“会议营销+基层服务+平台建设”多维模式，让出版社品牌深入电力行业每个角落。全年精准锁定15场高端行业会议开展“会议营销”，覆盖电力系统单位工作会议等核心场景，推动“参会即知书、知书即购书”营销创新；在2025信息电力系统发展（崇礼）论坛设展示区，兼顾行业内部深耕与社会大众传播，扩大品牌影响力。
持续深化“送文化到基层”活动，向11家基层单位赠书；发动作者参与基层活动，同步开展直播与科普讲座，让“专家送知识”与“图书进一线”相得益彰；联合行业单位开展6场全民阅读活动，在国网技术学院“国家电网公司劳模工匠楼”设立图书展台，营造“爱读书、读好书、善读书”的行业氛围。
着眼长期品牌建设，联合国网湖南电力等，建立运营4个英大传媒展示平台与图书角。通过定期更新图书、组织阅读活动，实现品牌传播向“常态化服务”转变，让出版社品牌扎根基层、深入人心。
主攻核心产品，筑牢业绩压舱石。在行业权威出版物方面，团队稳步推进《国家电网有限公司年鉴2024》的征订，销售实洋与2023版持平，稳固行业权威地位；针对数字化阅读趋势，重点推广《〈国家电网有限公司年鉴〉（2006—2023）套装电子书》，销售同比增长14%，实现数字化产品新突破。在党员学习读物领域，克服市场竞争压力，深入挖掘需求，推动《党员学习笔记本》开拓新市场，累计销售增长30.2%。在行业定制化教材领域，精准对接华电集团、国家能源集团培训需求，凭借对电力企业业务的熟悉，高效推进重点图书销售，既满足能源电力企业技术技能提升需求，也为出版社开拓定制化营销新赛道。
重构渠道生态，专业服务强支撑。团队以多年渠道管理经验为基础，通过制度完善、管理强化与合作深化，构建覆盖全国的专业电力营销网络。
创新构建“特约经销、特约编辑、特约主播”三位一体体系，结合行业变化修订《特约编辑管理办法》，制定《特约主播管理办法》，明确电力发行站在销售、选题开发、直播推广中的权责；组织召开电力发行站店工作会议，规范渠道管理，针对存量图书盘活、一般图书销售等痛点，制定营销激励措施，充分调动发行站积极性。自办法修订以来，通过营销中心申报选题16个，实现“渠道销售”与“选题开发”双向赋能，让发行站从“图书销售方”升级为“内容参与者”。
深化跨区域合作，聚焦南网电力市场，推进出版社与南网传媒三方协议签订；协调南网传媒与南网地区电力发行站的合作对接，结合区域市场特点协商重点图书销售政策，为开拓南网电力市场奠定坚实基础。
深耕精益管理，提质增效树标杆。团队凭借将精益化管理贯穿运营全过程。库存盘活方面，针对2024年以前出版的重点图书，协调各出版中心给予特殊政策，提升图书流通效率；制定安全生产月、全国科普月活动专项奖励方案，针对重点图书推出“一书一策”销售奖励，以政策激励带动销售增长。
40余场主题营销活动、千万级重点活动产品销售、百万级定制教材销售业绩……数字背后，是团队成员以成熟经验破解行业营销难题、以专业能力服务电力发展的生动写照。未来，团队将继续以实干担当开创新的篇章。
福建少年儿童出版社阅读推广部
稳中求进，挖掘地域市场潜力
团队档案
成立时间：2024年 成员：7人
业绩：2025年，福建少年儿童出版社阅读推广部通过创新营销策略、拓展多元渠道、整合内容运营等方式，积极应对市场挑战，稳住基本盘，寻求新的增长点，全年实现福建省内发货超7000万码洋。
福建少年儿童出版社于1984年成立书刊服务部，承担全社图书发行工作，后来独立出市场营销部负责福建省外业务，原有的书刊服务部仍继续负责福建省内业务。2024年书刊服务部正式更名为阅读推广部，新增2名专职营销编辑，在发行业务基础上强化阅读推广职能，承担全社阅读推广活动统筹、全媒体运营与内容营销等工作。
社店合作品牌深化。福建省“暑假读一本好书”活动是由福建少年儿童出版社发起的重要的社店合作品牌项目，已成功举办12届。自2021年起，该活动被列入福建省委宣传部《关于促进全民阅读工作的实施意见》，成为福建省重要的全民阅读品牌之一，也是省内覆盖广泛、影响深远的青少年阅读推广项目。10余年来，活动面向全省中小学和幼儿园学生，每年暑期开展主题阅读、征文与朗诵、短视频大赛等形式多样的配套活动，覆盖百万青少年、上千所学校，激发青少年的阅读兴趣，促进了良好阅读习惯与读写能力的养成，受到师生与家长的广泛认可。
2025年团队持续深化社店合作，围绕该活动推出一系列研学课程，在7~8月暑期旺季联合福建省新华书店各门市开展共读活动200多场。在全省举办“好书伴成长”公益阅读讲座，邀请作家、专家、编辑走进校园、书店及社区开展活动近百场，助力全民阅读生态建设。
融媒体宣传体系构建。部门统筹运营社内全媒体平台，打造集外围媒体宣发和内部全员营销于一体的全媒体宣传矩阵。对外通过各级各类媒体扩大出版社与图书的影响力，对内通过新媒体矩阵、直播运营、全员营销等方式激活员工内生动力，持续输出高质量内容，推动全网阅读量与互动量显著增长，品牌影响力持续增强。2025年推出的新书《云朵上的旷野》《好样的昆虫笔记》等均采用“新媒体宣传种草线下—线下活动导流线上—线上多次曝光加深热度—线下阅读活动预约增加—线下热度再次导流线上”的联动方式提升销售转化。
特色读本与期刊推广。根植福建本土，团队积极推动地方文化的传播，开发契合各地特色的青少年读本，同时不断拓宽福建省少先队队刊《小火炬》和低幼杂志《咪咪画报》的覆盖面，取得福建省区域销售佳绩。
目前，团队已完成社内营销系统的整合，完善“产品生产—内容运营—线上线下推广”的营销路径，打造了一支专业的编辑讲师团，开发分级书单和配套课程包，持续为各类企业、学校提供定制化阅读服务。在市场竞争愈发激烈的环境下，团队始终致力于扎根本土，探索如何通过渠道建设、内容运营、阅读推广赋能扩大产品需求面，提升单品种效益，找到具有出版社特色的销售变现方式。