■中国出版传媒商报专题报道组

　　同济大学出版社国际出版部

　　以国际合作撬动优质资源

　　成立时间：2017年5月

　　成员：2人（实习生若干）

　　业绩：推动120余种图书“走出去”，获批国家级和省部级“走出去”项目25项，连续4年入选“中国图书海外馆藏影响力”百强出版社。同时，充分发挥同济大学在国际设计界的领军地位和出版的媒介平台作用，深度挖掘并整合优质的设计类师生资源以及国际合作资源，展开“始于出版，不止于出版”的创新实践，在资源整合、人才培养和国际文化交流等方面作出新探索。

　　以创意策划驱动产品研发。同济大学出版社国际出版部努力发掘高校出版社的平台优势，积极运用母体高校的国际学术网络，发挥同济对欧对德的国际合作优势，撬动优质资源，以创意策划驱动产品研发，孵化优质内容和多元表达形式，更好地服务与推动学科发展和交叉融合的同时，积极发挥出版社的媒介平台优势，推动优质内容的国际传播。

　　经过7年发展，同济大学社已建立覆盖全学科、多元化的学术出版国际合作渠道，通过国际合作赋能优秀学术成果孵化，助力“双一流”学科建设，并逐步建立“编、译、学”合一的外译模式，助力构建中国学者的学术话语体系。截至2024年年底，出口原创英语及双语类图书36种，输出版权84种；获批国家级和省部级“走出去”项目25项，获批金额近500万元。

　　国际出版部在团队成员仅2人的情况下，在完善和发展国际出版平台建设的同时，充分发挥同济大学在国际设计界的领军地位，聚焦大设计学科，与同济大学建筑与城市规划学院、设计创意学院和艺术传媒学院搭建具有高度创新性和实践性的产教融合共创平台，结合前沿课程教学，开发一系列具有国际传播价值的原创内容，策划和组织国内外文化交流活动，助力出版社的品牌建设和国际传播。

　　扩大国际“朋友圈”，向国际学术界“讲好中国故事”，提升国际传播效能。依托同济大学的国际合作优势和在自然科学方面的科研优势，大力开发以科技学术出版为主要方向，以“城市+”为核心品牌的“国际组稿”选题，打造具有同济特色的国际“朋友圈”，拓展更多的国际合作渠道。

　　科技学术出版“走出去”方面，将“国际组稿”融合进“大项目”的顶层设计中（如“人工智能前沿丛书”“胰腺整合介入治疗学”“面向未来的交通出版工程”等），聚焦人工智能以及新兴的前沿交叉学科方向，与中文学术出版的策划、组稿同步，为中国学者的学术研究和成果产出提供更宽广的国际学术视角。

　　社科学术出版“走出去”方面，依托国际合作平台，组织“编、译、学”合一的协同合作模式，充分发挥同济大学对德合作优势，联合外国语学院与各专业学科学院，组织了多个具有“同济特色”的德译项目（如《说园》《中国桥梁史纲》《中国古代机械文明史》等），在助力构建中国学者的学术话语体系的同时，又全面提升了国际传播效能。

　　充分挖掘国内外优质学术和社会资源，依托国际合作和产教融合平台，多模态开创出版新路径。与同济大学设计创意学院的“空间阅读（图）”课程合作，策划“行走上海美术馆系列活动”，获2023年度上海文化和旅游局群众文化项目扶持资金资助，同名出版物《行走上海美术馆》获2023年上海市“银鸽奖”出版类优胜奖，与设计创意学院师生一起创建“行走的艺术猫兜兜”小红书账号，并以“艺术猫兜兜”为形象，开发系列文创衍生品。

　　在完善国际出版平台的赋能及孵化作用上做新的尝试，策划 “行走江南园林：江南文化与园林美学的现代诠释与国际传播”项目，获2023年上海市“中华文化走出去”专项扶持资金资助。其中，“行走江南园林”法国站展览被纳入中法文化旅游年框架项目《奔流：从上海出发——全球城市人文对话》首季巴黎场系列活动之一。 该项目基于同济大学长期以来在中国园林文化研究上的核心内容基础，结合国际学术交流资源，以“行走江南园林”为主题，于意、法举办讲座和展览活动，通过“东园西鉴”提高国际传播效能。团队成员作为“行走江南园林”法国站展览的统筹负责人和执行策展人，与同济大学建筑与城市规划学院的师生深度合作，在中法建交60周年之际，以园林文化作为中华文化国际传播的抓手，向海外观众讲述江南园林的故事。项目内容成果除了展览和活动外，还有“行走江南园林”双语版系列丛书以及同名系列文创。该系列丛书获批2024上海图书出版专项基金资助项目。

　　未来，国际出版部将继续“以国际合作撬动优质资源，以创意策划驱动产品研发”为目标，在完善和发展国际出版服务平台建设的同时，展开“始于出版，不止于出版”的创新实践，打造具有“同济特色”的基于出版的国际合作与传播平台，在资源整合、人才培养和国际文化交流等方面做更多探索。

　　中国纺织出版社市场部

　　探索小众赛道特色化全媒体营销策略

　　成立时间：2021年1月 成员：7人

　　业绩：2024年中国纺织出版社市场部依托社内自营媒体矩阵，多平台、多形式开展图书营销与品牌推广工作。在小红书，中纺社官方账号一年涨粉超5万，多条“笔记”GMV超10万，账号总曝光量近3000万。在抖音，中纺社自营直播间已成为手工编织类图书最全的“织女”聚集地，身处小众赛道却依然让带货能力超过85%同行。此外，市场部还采取线上+线下的全媒体营销策略，对社内新书进行重点营销，打造出《七堂极简天文历法课》《新京报书评周刊合订本》等多部1年数次加印的爆款书。

　　中国纺织出版社市场部定位为社内的新媒体业务拓展部门，致力于传播出版社的品牌理念与优质产品线。经过4年多发展，中纺社市场部在新媒体营销领域不断拓展，搭建公众号、视频号、抖音、小红书、B站等自媒体矩阵，运营12个新媒体平台的自营店铺，产出多条点击量破10万的爆款文章、笔记、短视频，积攒了数千人规模的私域社群。近年来，市场部积极开拓创新，打造“阅织造物”这一文创子品牌，通过众筹、社群营销等多元形式探索“出版+”的多种可能。

　　2024年，以“由服饰窥见中式美学，以阅读织就梦中万物”为定位的“中国纺织出版社”小红书官方账号运营表现突出。凭借清晰且垂直的内容定位，该账号的各项数据平稳增长：一年涨粉超5万，多条“笔记”GMV超10万，账号总曝光量近3000万。

　　一个账号的运营，每个环节都需要精心打磨。从账号主页的视觉呈现和功能分区，到“笔记”封面的拍摄手法和标题中的符号使用，再到粉丝群里的问答引导和互动打卡……每个细节都决定账号的成败。

　　起号：底层逻辑是挖掘供需关系。所谓“供需关系”，即我们能提供哪些类型的产品和服务，我们想吸引的用户又需要哪些有价值的内容？中纺社下设10余个分社，出版的书既有纺织、服装等领域的专业著作，也有手工编织、艺术设计、美食健康、社科心理、人文历史、自然科普等多个领域的大众图书。其中，手工、设计、美食类图书可以指导读者掌握实用的生活技能，人文社科、自然科普和纺织服装专业的图书则致力于传播各个领域的科学新知。于是为了保持清晰的账号定位，市场部深入挖掘社名中“纺织”一词的意蕴，将“由服饰窥见中式美学，以阅读织就梦中万物”作为账号定位，并设置“手工”“华服”“生活”“艺术”“新知”5个书单合集，每日推荐社内各个类别的好书。这一账号定位营造了有别于其他出版社的品牌标签，让粉丝能够快速识别中纺社的出版理念和图书产品线，也帮助账号获得精准的流量推荐。

　　做笔记：每一处细节都要打磨。笔记的封面照片是用图书的封面还是内文？笔记标题是强调使用价值还是情绪价值？笔记中的图片要以什么顺序添加？笔记中的话题Tag选什么？通过对每一篇笔记的反复斟酌与打磨，2024年，很多书从上市之初无人问津，到以笔记触发流量，带动基础销量，同时将笔记中的成功经验复制并扩散到达人账号和其他平台上。中纺社小红书账号在图书营销全链路中常常扮演“试验田”的角色。例如，《新京报书评周刊合订本》的自营带货笔记中，选择以“什么书只卖三个月？”这8个字的简短问句作为标题，配上主体突出的“笔记”封面，发布一天内便获得超1000点赞。最终，这条“笔记”的阅读量破20万，转化超1100册，GMV超11万元。

　　粉丝运营：比涨粉更重要的是留住粉丝。对应书单合集的分类逻辑，账号中开设了“中纺社手工读者群”“中纺社传统服饰读者群”“中纺社健康生活读者群”“中纺社社科文艺读者群”等8个粉丝群，并针对不同粉丝群中读者的兴趣需求，通过“做手工打卡”“做美食打卡”“华美讲堂”等方式，采取差异化的社群运营策略。截至2024年12月，中纺社小红书账号中的粉丝群已达8个，群成员规模近2500人。

　　《十月》杂志新媒体矩阵

　　当老牌文学期刊遇上新兴媒介

　　成立时间：2023年6月

　　成员：9人（其中实习编辑6人）

　　业绩：运营“十月杂志”微信公众号，2024年全年内阅读量超200万，多篇原创文章破10万；创新打造“北京文艺观察”微信公众号、“十月杂志”小红书号等新媒体平台，聚集青年学者、青年读者，带动文艺新风，收获文艺界广泛的高度评价。

　　著名学者、原创媒介理论家麦克卢汉认为，要使人类文明得到良性继承，需要深通旧媒介“语法”的文化精英们以艺术家的警觉去了解新媒介的“语法”，从而获得引渡文明的能力。作为国内重要的传统文学期刊，如何设法将《十月》杂志的优质文学内容推到大众视野前线，肩负新媒介环境下的文化责任，这是一个课题，但团队正在积极探索，努力“破题”。

　　《十月》杂志社旗下拥有“十月杂志”“北京文艺观察”2个微信号，“十月杂志”新浪微博号，“十月杂志”小红书号，“《十月》会客厅”抖音号。全年内，系列新媒体账号均有序运营，定期为读者推送原创文学内容、资讯。

　　“北京文艺观察”公众号是团队本年度工作的一大亮点。《北京文艺评论》杂志于2024年创刊，作为对应的新媒体平台，“北京文艺观察”公众号自2024年元旦开启推送，全年内有序运营，每周推送6次，每次推送2~3篇，全年推送近700篇，全年总阅读次数接近60万次。其中大部分为原创内容，以时下热门的文艺资讯、作品为基础，广泛邀约国内外重要文艺批评家及一大批活跃的新锐青年学者参与互动、撰稿，策划“第一现场”“新作速评”“好剧戏说”“观剧三人团”“青春的回眸”“一周书讯”“文艺三角地”等优质栏目，全方位关注文艺风尚，深入高校学习生活，领先于业内同类公众号，收获了文艺界广泛的高度评价。

　　“十月杂志”小红书号同样是《十月》的一张亮眼名片，曾于2024年初荣获“第九届年度书业营销推选”最受欢迎新媒体账号，目前总粉丝数为1.9万，采取笔记日更的方式，保持账号热度，全年内总阅读量约39.7万。以图文和视频笔记交错的方式保持账号内容的丰富性与趣味性，以“文化探店”“作家星座学”“新诗×音乐系列”“主题词写作活动”等主题模块来增强账号内容的多样性、条理性与实用性，获得官方流量助推百余次，账号等级得到迅速提升，粉丝数量上涨明显。其中，“文化探店”为“十月杂志”小红书号在文艺领域首创的新颖模式，受到文艺界广泛关注和好评，以短视频的形式带领读者线上“种草”全国各大城市的特色书店，比如北京的万圣书园、三联韬奋书店、涵芬楼书店，南京的先锋书店等，为读者提供精神食粮。

　　“十月杂志”微信公众号总用户数为18万，全年阅读量为208.5万，每周推送6次，推送内容依托《十月》优质的文学作品为基础，同时策划“16型人格作家应援《十月》征订”“青年读书会”“读者评刊”“海外文艺风象”等优质栏目，多篇原创内容阅读量分别超过10万、5万。其中，“16型人格作家应援《十月》征订”作为征订主题策划，广泛邀请国内一线作家参与。目前已有32位作家参与该“应援征订”活动，团队还发现一个有趣事实，32位中有10位是INFP人格，相当于做了一个别具一格的抽样调查。

　　《十月》主编、《北京文艺评论》主编季亚娅认为，作为传播载体的文学期刊，有其独特的媒介属性，它介于图书出版和报纸传媒之间，比图书周期更短、能够更加灵活地组稿，较报纸周期更长、能够承载更具深度的内容。当传统文学期刊遇上新媒体时，我们可以最大限度地利用新媒体的媒介属性和特点，在传播策略上兼容出版社和报社的运营意识，及时关注文学圈各种最新资讯，也做好优质内容的沉淀、提纯，将其呈现给受众用户。

　　北京磨铁图书公司栗子工作室

　　从萌芽到绽放，文化类账号蜕变之旅

　　成立时间：2022年9月 成员：6人

　　业绩：2024年，短视频账号“栗子的栗”全平台快速涨粉81万人次，全网粉丝量突破223万。针对文学、女性主义、情感等相关领域，进行内容创作，其中多条视频曝光量超1000万，点赞超过30万，创造的爆款视频引起大众共鸣和广泛讨论度。同时，账号也针对经典文学、情感向、治愈向的书籍进行推荐，致力于推广文学性和可看性兼备的好书，目前产出多个带货视频成为爆款，销量5000~1万册。

　　磨铁图书栗子工作室自初创起，就根据对平台内容的调研，确定了团队定位：以短视频为主要传播载体，以传播新颖、高质量、富有深度的文化内容为目的。于是，针对目前文化类短视频市场竞争加剧的现状，工作室在内容、视频风格等方面进行创新。首先，不断拓宽选题面，从经典文学作品解读到热门影视剧小说，确立以“文化美感”为中心的风格。其次，在视频呈现形式、剪辑手法等方面不断迭代，最终成功打造了包括“小说群像”“文笔提升”等多个可持续复用的爆款系列，提升了账号吸引力和用户黏性。

　　在执行策略上，工作室重新梳理并建立了完善的内容制作流程。从选题策划开始，团队成员广泛收集文化热点和受众兴趣点，进行深入讨论和筛选；拍摄过程中注重画面质量和氛围营造，力求还原文化内容的精髓；在后期制作上，通过精心设计，赋予视频中式传统意境，增强观赏性。

　　2024年，栗子工作室实现了商业合作和直播业务双突破。账号与霸王茶姬、特仑苏、古茗奶茶、夸克浏览器等多个知名品牌达成合作，通过精心策划的广告视频，在快消、电影、互联网产品等领域取得良好的市场反馈，为品牌方带来显著的推广效果。与多位知名作者合作专场直播，均取得优异成绩，在图书销售领域占据一席之地。例如，2024年7月，与作者秦明合作《燃烧的蜂鸟：迷案 1985》专场，首发亲签5 秒内售罄 4500册，总 GMV46.3万元，总销量 1.77万册；9月，与作者南派三叔合作《藏海花》专场直播，总 GMV超103万元，场观29万，限量刷边版《藏海花》3小时内售出8170册；2024年北京图书订货会时起号仅3 个月，3天直播总 GMV 达10 万元。

　　2024年，工作室在短视频带货领域持续发力，围绕《桥头楼上》《你想活出怎样的人生》等重要书目，进行视频内容策划。其中，2024年3 月初，得知4月3 日《你想活出怎样的人生》电影首映，在调研过程中，团队洞察宫崎骏系列绘本即将迎来又一次爆发增长，迅速启动项目制带货策划。紧扣“宫崎骏封笔之作”这一核心卖点，延伸出对其创作情感的探讨，最终，结合账号爆款元素“意难平、遗憾”，确定“宫崎骏的遗憾”主题，奠定了视频的情感基调与内容导向，并快速拉通市场营销部门，确立投放策略，目标实现绘本高销量、高曝光，提升账号带货影响力。

　　聚焦营销策略，热点情感融合。针对宫崎骏系列套装视频，制作一系列主页带货视频和千川视频。以主页带货视频吸引用户进入商品详情页，而千川视频则侧重于精准投放以提高转化率。其中，视频深挖作品情感元素，通过情感共鸣推动购买，区别于常规产品推荐，增强营销感染力与传播力。针对不同受众，团队突出“首版才有大海报”这一独特卖点并制作专门的营销视频。该视频以其极具吸引力的视觉呈现与文案表述，直接激发观众购买首版绘本的强烈冲动，实现单周单条视频快速售出5000册的佳绩。

　　数据驱动优化，精准科学营销。在视频发布后，开启24小时密切数据追踪，从曝光量、点赞量、评论量、转化率等数据，实时监测不同内容和投放策略效果。以数据为导向，团队及时调整工作重心，实现从内容创作到运营管理的持续优化，进一步验证了“挖热点→制作内容→发布主页或后台→投流测试→根据数据效果再持续投流” 这一爆款制作流程的有效性，从热点挖掘、内容制作到投流测试，形成了高效的工作闭环。

　　多维度触达消费者，持续运营成果。基于绘本热度，后续继续拓展宫崎骏全系列绘本组套带货，丰富产品选择，针对不同人群兴趣点和消费心理及客单价，撰写多维度千川素材。例如，对女性受众强调情感叙事和正版插画、赠品优势，对家长突出图书的教育价值、收藏价值。最终，成功助推宫崎骏绘本系列在市场中取得优异成绩，并让“栗子的栗”视频账号在2024年4月单月取得全网视频曝光量超650万，点赞量突破15万，销量达1.2万册，销售额超70万元的出色成绩，带动宫崎骏绘本5册套装销量1000套以上，销售额超17万元，为后续图书带货积累了经验，也充分展示了团队在文化产品推广方面的强大能力。