■中国出版传媒商报记者 孙 珏 张聪聪 采访/整理
2024，是变化多于稳定的一年。相比过去十年，大家的脚步正在放缓，发展更加理性。2025，也是寻求新动力的一年，新的产业变化对每个出版主体的适应性提出了更高要求。未来，智能化浪潮涌现，如何利用AI技术为企业开拓新场景；如何在营销、生产等不同环节实现降本增效以及如何在新的市场环境中进行产业创新、避免内卷，实现能效和质量提升的创新？本次高端预测，我们约访业内多位资深出版人聊聊他们对行业前景的预判。
Q1：2025年，您对出版生态的变化有怎样的研判？
Q2： 2025，您执掌的出版机构需要重新厘清、梳理、调整的企业状况有哪些？
Q3：2025年，您执掌的出版机构所深耕的领域中，有哪些新机会？有哪些需要重点突破的产业环节？
融合加速 深耕细作突出主业
■李振中（中国轻工业出版社执行总经理）
A1：数字化与智能化加速融合。随着技术的不断进步，数字出版和智能化将在出版行业中扮演更加重要的角色。据统计，近年来电子书和有声读物的市场规模以每年约20%的速度增长，预计到2025年，这一增长趋势仍将持续。中国轻工业出版社作为全国首批数字出版转型示范单位，应进一步加大在数字出版领域的研发和投入力度。
市场竞争加剧与两极分化持续。出版市场“强者愈强、优胜劣汰”趋势在2025年会进一步加剧。轻工社在食品科技类图书、时尚生活类期刊等方面具有品牌优势和资源优势，但也需要不断提升自身的竞争力，以应对市场的变化。一方面，要加强与其他大型出版集团的合作，实现资源共享和优势互补；另一方面，要关注“小而美”出版品牌的发展动态，借鉴其创新经验和经营模式。
内容创新与多元化需求凸显。读者对图书内容的需求将更加多元化和个性化，对于高质量、有深度、有创意的内容将有更高要求。轻工社在生活健康类图书、轻工行业教材类图书等领域有着丰富的出版经验和优秀的作者资源，应进一步加强内容创新，推出更多符合读者需求的精品图书。例如，在美食类图书中，可以结合当下流行的健康饮食、地方特色美食等话题，推出系列新书；在教材类图书中，可以关注职业教育、素质教育等领域发展，开发相关教材和读物。
A2：优化产品结构。轻工社目前涵盖了食品、生物、餐旅、农学、轻化工、经管、健康家居、艺术、机电、教育学、心理、美食、健康、少儿等众多出版门类，但各门类之间的发展并不平衡。需要对产品结构进行优化，加大对优势领域的投入，如食品科技类图书、“万千教育”和“万千心理”系列图书，生活健康头部图书等。
加强人才培养与引进。出版行业的竞争归根结底是人才的竞争。目前，出版社面临着招人难、留人难的问题，尤其是在编辑、营销、数字出版等关键岗位上，轻工社需要加强人才培养与引进。一方面，通过内部培训、学术交流等方式，提高现有员工的专业素质和业务能力；另一方面，积极引进外部优秀人才，为出版社的发展注入新的活力。
提升品牌影响力。轻工社已经形成了“轻工出版”“瑞丽”“万千教育”“万千心理”等知名品牌，但在品牌推广和传播方面还有一定的提升空间。需要进一步加强品牌建设，通过举办各类文化活动、参加各种书展尤其是国家级书展、开展线上线下宣传等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
A3：随着人们生活水平的提高和对健康饮食的关注度不断增加，食品科技类图书的市场需求将持续增长。轻工社可以进一步加强与欧美食品科技图书出版公司的版权合作，引进更多国际上畅销的食品科技图书，同时加大对国内食品科技领域优秀作者的挖掘和培养力度，推出更多具有原创性和实用性的食品科技图书。在生活类图书方面，可以结合当下流行的健康生活方式、家居美学、时尚穿搭等话题，推出更多丰富多彩、形式新颖的图书，如互动式电子书、短视频图书等。生活健康类头部品表现远超过去，《人体经络穴位标准大图册》调拨超8万册，排名全社第一，《内脏脂肪消减术：减腰围 防慢病 抗衰老》年调拨也超过8万册，《轻料理 低卡减脂家常菜》调拨6.5万册，《妈妈的情绪影响孩子的一生》年调拨超过4.5万册，《再忙也要好好吃饭》自今年5月上市以来，已调拨6万余册，成为当年的新品畅销书。
“万千教育”品牌在基础教育、心理教育等方面已经形成了一定的规模和影响力，可以进一步拓展教育类图书的出版领域，如职业教育、高等教育、继续教育等。同时，加强与教育机构、在线教育平台的合作，开发与课程配套的教材、辅导书和在线教育资源，实现教育类图书的多元化发展。轻工社旗下的《瑞丽》系列期刊以其“实用的时尚”的品牌特色，在时尚杂志市场中具有较高的知名度和影响力。可以进一步加强期刊的品牌建设和内容创新，推出更多符合读者需求的专题和栏目，提高期刊的质量和可读性。同时，积极拓展期刊的发行渠道和经营模式，如开展线上订阅、举办线下活动等，实现期刊业务的转型发展。教材发展是轻工社主要业务之一。既要紧跟教育标准，密切关注国家教育政策与课程标准动态，确保教材内容及时更新，精准适配各学科、各年级教学要求，为师生提供与时俱进的教学素材。还要强化实践融合，根据轻工业特色，在职业教育教材里加大实践教学环节编写比重，融入工厂案例、实际操作流程，联合企业开发实训指导书，助力学生技能培养。也要创新数字化教材，开发互动式电子教材，嵌入动画演示、虚拟实验等多媒体资源，学生可线上模拟操作、即时评测学习效果，增强学习趣味性与自主性。同时还要积极开展校企合作共建，与轻工类院校、企业深入合作，邀请一线教师、工程师参与教材编审，让教材贴合产业用人需求，为行业输送适配人才。
2025年出版业形势会愈发严峻
■张秋林（三环出版社总编辑）
A1：2025年出版行业的形势会愈发严峻。首先，推新越来越难。新书曝光渠道单一的问题，目前看还是很难解决，抖音几乎成为新书唯一曝光途径，但流量成本却越来越高，偶有爆款书盈利，已经很难扳回其他滞销书的亏损。其次，价格越来越乱。行业整体在价格战和同质化跟风的旋涡里越陷越深。爆款书越来越少，跟风爆款书越来越多，只要爆了一个选题，其他人会立马跟风降价抢流量，很快价格会降到大家都没有什么利润。如此下去，长销产品线很难打造，出版机构将失去生命线。流量在哪里，生意就在哪里，通过投流打爆的图书，大多走的是性价比逻辑，把书做薄降成本，才能支撑得起投流。但消费者购买图书的本质还是在为知识付费，所以2025年我们尤其关注把内容做好、品相做好，选择持续销售的方式，虽然量可能没有“投流书”大，但卖出一本就有一本的利润，这更适合我们出版社的长线发展。另外，当下市场风险高，销售难、回款难，出版社将越来越重视自营渠道的建设，自营渠道的销售将为出版社贡献更大的利润空间。
A2：三环出版社作为中国最年轻的少儿出版社，目前人员结构、产品线都比较清晰，工作流程设计也很高效。2024年不到30位编辑，做出460个品种，人效很高。产品端来讲，完成了“墨多多谜境冒险彩色漫画”系列、《屁屁侦探》《少年漫画读墨菲定律》等畅销书的出版发行。同时2024年销售收入也成功突破4000万元，发货码洋突破3个亿，实现了逆势增长。2025年对于三环社而言，主要需要梳理的还是产品端和销售端，要继续积累更多优秀的作者资源，同时也要在建立渠道上下功夫，建立新媒体运营团队，完善新媒体渠道，在2024年的成绩上，再次取得突破。
A3：我坚信，对三环社来讲“唯有突破才能突围”。首先，新的机会出现在产品创新上，比如可以赋予纸书更多的科技含量，打造成融媒体产品，通过增加功能，来吸引用户；也可以开辟新的产品赛道，基于IP研发儿童装机游戏、卡牌游戏等一系列的周边产品，通过二次元出版来吸引用户。重点要突破的产业环节还是渠道建设，要尽量避开拥挤的新媒体投流方式，尽可能选用达人带货、私域营销的方式来建立销售闭环，实现出版商、经销商、读者的共赢。
构建知识服务新生态
■董 宽（中国工人出版社党委书记、社长）
A1：一是图书销售更弱。销售码洋下降已经成为趋势，短期内难以有效遏制。即便因为图书定价提高可能减缓这一趋势，仍然会在内卷严重的图书销售端受到折扣走低的冲击，直接导致销售实洋更大幅度下降。同时，出版社借助直播带货形成的利润空间，将被各类直播平台进一步压缩，自行推进线上销售亦会遇到规模难撑成本的瓶颈。二是新书生存更难。出生人口连续多年下降对出版行业的冲击日渐显现，以往的夸张式注水营销不仅难以“收割新的韭菜”，反而潜移默化地消耗了正在萎缩的读者群体对新书的信任，这会让购买选择更多集中在长年保持良好口碑的经典图书品种身上。三是技术冲击更猛。尽管存在着不确定性，但人工智能随时面临新的突破属于大概率事件，可以更快更深地融入出版环节，开始逐渐颠覆现有的内容生成和出版经营方式。垂直于自己具有优势资源领域的出版社可能受益更多，人工智能应用可以帮助他们打造数据壁垒，快速构建源于用户内在持久需要的生产销售一体化闭环。单纯面向大众市场、缺少品牌和作者积累的出版机构，如果不能借助新技术、新业态实现“弯道超车”，未来的生存之路将会更加险恶。
A2：图书的娱乐与休闲功能越来越让位于短视频和算法的“霸权”，包括大模型在内的AI工具应用更有可能形成“赢者通吃”，出版业却远远不具备产生数智化领域“独角兽”的先天基础。面对这样复杂多变的行业形态，工人社需要进一步厘清自己的“发展长板”。一是“系统长板”。这个“系统”指的是聚拢四亿职工的工会组织。只要中国工人出版社的发展能够真正融入“系统”，生命力就会随着系统的存在而存在，随着系统的发展而发展。二是“需求长板”。这个“需求”指的是4亿职工和近千万专兼职工会工作者所需要的知识服务。无论它是以纸质图书的传统范式呈现，还是以数智化的智能方式呈现，最终都需要“被满足”，这就为工人社的生存发展提供了立足点。三是“内容长板”。这个“内容”指的是努力与公共语料隔离的数据资源，包括但不限于工运历史、工会实务和劳动者生产的知识内容。它们最有可能成为各种人工智能应用工具生成环节不可逾越的关口，进而能够成为工人社保持存在价值的根基。四是“渠道长板”。这个“渠道”指的是把整个“系统”的“需求”通过“内容”实现满足的无形之网。中国工会为4亿职工打造的“职工之家”APP已经上线，工人社作为唯一的整体运营者，需要继续坚持“创新为基，服务赋能”，激活庞大的用户群体，最终实现富有价值的新业态产品供给和全领域服务供给。
A3：工人社新一年的发展，要在充分发挥数据要素、场景要素和技术要素的基础上，面向4亿职工寻找新机会和新突破。具体而言，可以用“4个Z”来概述。
第一个“Z”是以职工书屋为标志的工会服务职工场所。通过对遍布全国各地的16万家职工书屋进行优化升级，同时深度介入更多的工人文化宫、职工创新工作室、劳动者驿站和职工小家，实现从原有的图书配送向以阅读为主的知识服务转型。第二个“Z”是“职工之家”APP为标志的工会网络平台。抓住承担运营中国工会唯一顶级网络终端的机遇，充分激活系统优势和组织优势，进而成为工人社发展的竞争优势和发展优势。第三个“Z”是以《中国工人》杂志为标志的经典出版产品。积极推动这份百年红刊全面拥抱人工智能，在保持20万份发行量的基础上，进一步通过技术开发和综合服务提升社会影响力，带动经营收入和经营利润再上新台阶。第四个“Z”是以中国工会内容资源库为标志的数据积累。全面汇聚工人阶级、工会工作和劳动关系领域内容资源，对资源数据进行清洗、标引，梳理形成知识体系和知识图谱，构建系统大模型的语料底座，最终成为工人社最重要的数据资产。
面向未来，工人社将继续坚持创新的主导作用，努力摆脱传统出版的经济增长方式，聚焦发挥新质生产力的创新创造作用，实现技术更新和思维变革同步，打造内容互通、平台互联、用户共享的知识服务新生态。
转型ACGN出版业务
■桂 林（深圳市中资海派文化传播有限公司创始人）
A1：出版生态将更加数字化和智能化。随着AI和智能化技术的发展，出版行业将经历一场技术革新，这将改变内容创作、分发和消费的方式。曾经占主导地位的纸质图书现在要与电子书、有声书和其他数字媒体竞争。图书市场可能会出现更多的互动式和多媒体内容，甚至可以利用AR、VR等技术提供沉浸式阅读体验。出版商必须适应这样一个市场：可发现性和可视性是成功的关键。与公司合作出版图书《全网生态营销》的单仁博士（深圳市单仁牛商科技股份有限公司董事长），就曾预测视播时代的到来，他曾在书中强调“企业必须学会借助今天的生产力工具，用AI做好全域矩阵营销，提升效率和转化结果”。
社交媒体平台的发展将继续对出版业产生重大影响，尤其是在图书推广方面。我们可能会看到更多专注于图书，以兴趣和社群为基础的平台崛起，例如公司已经建立了以“早起的奇迹系列”和“轻疗愈系列”为基础的“早起俱乐部”和“轻疗愈俱乐部”的高用户黏性的社群，读者可以在这些平台上讨论他们喜爱的图书、分享书评。到2025年，可能会出现更具沉浸感和互动性的社群形式，这也是公司进一步完善的方向。
本版书的个性化和定制化将有新趋势。到2025年，本版书出版的生态系统也将变得更加完善，致力于帮助独立作者推广和营销作品的平台将继续扩大，作为一家负责从选题策划到营销推广全流程的出版商，公司帮助自助出版作者接触更多受众的服务将比以往任何时候都更加重要。比如近两年，公司和独立作者合作出版的《时间的玫瑰》和《女性的力量》两本书，从线上线下的活动到媒体平台的采访，公司都致力于让作品能触达更多的读者。同时，根据读者的偏好和数据完善定制化服务，形成高质量循环。
可持续发展将成为出版业的重要议题，电子书和有声书的普及会继续加速。市场面临的一个主要挑战——成本与质量的博弈，消费者更趋向寻求替代品而不是购买新书。价格上涨和平台定期的促销活动促使购买者推迟购买。因此，消费者越来越多地转向价格较低的替代品，如二手书或购买免费或打折的电子书。年轻一代的消费者倾向于通过订阅服务、移动应用程序或互动媒体等平台即时获取内容。2025年，公司预计会更多地与得到读书、微信读书等平台提供独家内容，以激励读者订阅。随着人工智能驱动的语音技术的发展，到2027 年，全球有声读物市场的年增长率预计将超过25%。目前国内的语音技术发展还在上升阶段，不同AI模型的语音质量参差不齐，如何打造精品有声书也是公司未来需要考虑的发展方向。
个人IP崛起，与出版业更深度融合，形成新的商业模式。受自助、传记和教育内容需求增长的推动，预计2025 年至2030 年非虚构类图书销售的复合年增长率将达到 4.9%。人们对个人发展和健康相关主题的兴趣日益浓厚，这是非小说类图书销售的主要驱动力。
此外，与有影响力的作家和媒体人士合作正成为出版商开拓利基市场和扩大非虚构图书目录的战略重点，公司已与成功励志类图书《早起的奇迹》《活出最佳自我》和养生保健类图书《呼吸疗愈》等引进图书的作者建立了深度的合作，邀请对方在读者俱乐部开营仪式上献词，与推广达人直播连麦，并拍摄图书宣传短视频。此外，人工智能驱动的工具将帮助作者写作、编辑，甚至设计图书封面。公司2024年出版的《穿过内心那片深海》的封面设计就是由AI设计软件辅助设计师完成的。（下转第26版） （上接第23版）
Q1：2025年，您对出版生态的变化有怎样的研判？
Q2： 2025，您执掌的出版机构需要重新厘清、梳理、调整的企业状况有哪些？
Q3：2025年，您执掌的出版机构所深耕的领域中，有哪些新机会？有哪些需要重点突破的产业环节？
以技术和服务赋能教育出版
■樊 明（江苏凤凰教育出版社社长）
A1：就教育出版视角而言，2025年的出版生态需要结合国外与国内发展形势来做整体研判。
从国外出版发展态势来看，各国面临的问题和应对策略相似。近两年，全球出版业共同面临原材料涨价、成本提高、销售渠道改变、童书市场下滑、电子书销量下降、有声书市场持续增长、AI技术快速迭代等情况，对出版业来说有风险也有机遇。前几年的新冠疫情给国际出版业带来深刻影响，数字技术持续升级迭代推动出版业变革。一些国际知名教育出版商如培生、麦格劳·希尔、圣智等及时调整发展战略，加快数字化建设，开拓新的营销模式和经营策略，来应对时代变革和市场变化的冲击。还有一些出版商运用AI技术进行数据分析，诊断学生的学习难点，分析其学习状况，帮助学生取得更好的学习效果。
从国内出版发展态势来看，需要关注三个重要的新趋势。一是教育出版目标更加明确。教育部对教材研究、质量提升、数字赋能的要求更高，我们可以从一系列政策报告中总结出关键词和多频词，比如立德树人、科学类教材建设、质量源头建设、数字赋能、教材研究能力提升、教材培训、教育家精神等。二是学生人数逐年下降对教育出版影响巨大。教育出版的行业稳定很大程度上依赖人口红利，但是近几年人口出生率持续下降对教育出版影响极大，需要教育出版提供更加优质的教育产品，服务广大师生。三是零售教辅市场尚在增长。开卷数据报告显示，图书零售市场码洋整体下滑，但零售教辅市场是增长的。不少出版社已经构建多维度的教辅图书矩阵，不仅更贴合师生需求，还打造了零售教辅的畅销品。
A2：对标国内先进同行，苏教社在出版子品牌建设、教材教辅研究、多元发行渠道开拓，市场营销探索，内容生产创新等方面还需要进一步提升。
加强品牌架构与子品牌建设。国内一些出版同行已构建层次分明、特色鲜明的子品牌体系，苏教社的“苏教版”教育类大品牌具有一定影响力，但零售市场的子品牌影响力还不够，品种不够聚焦，产品线还不够丰富，难以满足读者的多样化需求与市场竞争的精细化要求。
加强教育类产品的研发力度。学前阶段的图书品种受政策影响较大，业务转向迫在眉睫；中小学板块的市场化教育产品线需加强研发力度。尤其增强教材研究力量，及时研究和掌握政策背景、同行发展、教研需求等方面的最新信息，研发相应的教育产品。
加强一般图书产品线规划和重点获奖图书储备。相比部分同行，苏教社一般图书生产能力还不够，产品结构有必要进一步优化，需在学术、科普、教育理论等图书板块有所突破，形成产品线，树立品牌。
A3：2025年压力与机会并存，着眼于深耕的教材教辅、精品教育图书等领域，我们将重点突破四个产业环节。
一是稳定国标课程教材市场。2025年，苏教社将全力以赴做好新教材的选用，确保全国各使用地区平稳过渡，继续做好分层分级的教材回访和教材培训等服务工作。完成国家中小学智慧教育平台小学数学和科学、初中生物新教材课程教学资源建设任务。组织“凤凰杯”高中教材研究与论文大赛，把握一线教育教学需求，对教材进行精准维护。
二是打造精品市场化教育产品。在“双减”背景下根据新的学情、教情以及教学设计的分层要求，打造符合政策要求、回应一线教学需求的精品教育产品。注重与教育管理部门、教研系统、学校的合作，重视研究用户的需求，进行修订完善。
三是拓展产品线和子品牌。梳理苏教社历时10余年打造的品牌学术系列“教育科学精品教材译丛”，推出精选版。大力开发学术图书板块，建设社科学术图书产品线，延伸学术品牌价值。进一步强化、丰富教育理论产品线，开发当代教育名家大家、名校长系列和弘扬教育家精神丛书，以及“好的教育”“幸福教育的样子”等品牌产品线。充实艺术理论产品线，深耕书法、篆刻等精品艺术图书。
四是探索融合发展之路。对原有品牌教辅建立数字化支撑系统，重点研发数字化的教育产品，强化用户服务的个性化和精准化。探索人工智能赋能教育出版的路径，充分整合数字技术与教育出版资源，通过发展新质生产力，用技术和服务提升教育出版的时效和质效。
A2：现在，公司正面临挑战和机遇。首先，需要重新厘清认知。公司需要响应国家发展新质生产力的号召，承担推进出版流程、产品和产业文化创新的社会责任；需要以商业结果为导向，逆向建立可以稳步成长的系统。超级个体崛起的内容时代，我作为公司创始人，也在与多方的合作中不断刷新认知和知识边界，承担超级个体的角色并扩大影响力。
要看到出版社、专业推广达人和消费者需求，深入沟通和合作，利用新兴数据分析工具对内容进行纸电声等多载体拆解，融入社交平台矩阵和线上社群活动，打造私域专属、兴趣垂直的流量池，例如个性化定制的周边、感恩礼盒和《感恩日记》（时光纪念版）的配套365日笔记本。
要关注国家政策和行业发展。我们的作者来自中东、非洲和拉丁美洲以及第三世界国家，如《逃不开的科技创新战争》作者来自肯尼亚，他深耕各国的科技创新研究，其著作已然成为指导多国科技部门、政要首脑的创新启示。
其次，需要梳理资源，把公司作为一个有机整体、生态系统去经营。除了公司客户之外，还要把公司员工、行业领袖、媒体大咖都作为公司潜在客户去对待。他们的声音，一起构成企业丰富多彩的品牌形象特质，他们对公司的共同评价，构成用户对品牌的核心印象，也构成品牌最核心的内涵。扎根深圳为我们提供了得天独厚的科技内涵，使公司更具灵活性和韧性。同时作为创始人，我肩负顺应科技创新趋势、强化企业科技创新主体地位的责任。在这种背景下，公司与中国科学技术出版社进行深度链接和合作，推出以石墨烯新材料为主题的《未来黑科技通史》、以商业航天为主题的《一个商业航天开创者的自白》和《星际旅行》，在商业、金融、咨询和教育等领域也与许多企业家和创作者合作。
A3：2025年，我们将进一步开发新的伙伴、资源与选题，从目标读者中来，到目标读者中去，基于新兴生产工具和定位思路，建立长期稳定的合作和共生关系。公司需要将认知和资源落地，调整打造产品的思路。一是要挖掘和保留刚性需求，用更精准的内容关键词定位目标读者。二是主动识别其中的高增长读者。三是围绕他们创造更多的核心产品。2024年，“健康生活新范式”系列《重启吧！我的健康人生》5月出版以来，已加印5次。头部系列图书“地缘三部曲”中的《弗里德曼说，下一个一百年地缘大冲突》和“奇迹系列”中的《早起的奇迹：有钱人早晨8点前都在干什么？》精确定位读者对热点时事的关注和对个人成长及理财的需求，获得不小的影响力。2025年，公司将按照“需求定位-关键词定位-目标读者定位-内容定位-营销矩阵定位”的思路从选题端介入策划和营销。
加强统筹协调 推动融合创新
■黄立新（四川人民出版社党委书记、社长）
A1：政策支持力度加大，特别是在数字化转型、内容创新等方面，预期将为出版业发展提供良好的政策环境。2024年底出台的对经营性文化事业单位改制为企业继续免征企业所得税政策，代表了国家对文化企业进一步做强做大的支持。
监管力度加强，特别是对内容、版权、市场的监管。在各大出版发行版权行业协会和社会各界人士的呼吁、倡导下，图书市场秩序将进一步规范，打折乱象有望在一定程度上得到遏制。
两极分化，马太效应进一步凸显。大型出版集团与中小型出版机构差距进一步加大，优势出版区域如京、沪及长三角、粤港澳大湾区的行业优势进一步扩大。
并购重组会增加，整合资源有助于提高抗风险能力和竞争力。例如，2024年下半年重庆出版集团和重庆新华书店集团、重庆科普集团整合为重庆新华出版集团等。
教辅出版格局可能会发生变化。随着对教辅内容的强监管和对教辅发行领域反腐败的推进，民营机构与国有出版发行集团的合作会更规范、更紧密，零售教辅领域将出现更多市场机会。
出版机构在加强与各类线上销售平台合作的同时，会进一步加强自有新媒体矩阵建设和自有品牌自播，以实现部分产品销售自主可控和增加利润空间。
结合自身内容资源，延长内容产业链，尝试开辟新的赛道，出版机构将会在研学、文创、游戏等产业、产品上投入更多资源。
出版业与人工智能深度融合全面落地，在选题策划、内容创作、文本翻译、音视频制作、插图绘制、编辑校对、排版设计、营销宣传等环节大幅提高效率和降低成本。
A2：2025年，结合四川人民社具体社情，我们将在以下方面进一步做好统筹协调工作。
规模和质量的关系：出版经过一段时间的高速增长，一些出版人心态浮躁，一些产品粗制滥造，质量令人担忧。我们将适度压缩品种规模，把重点放在提高产品质量上，改变“一版死”的状况。
短期和长期的关系：没有时间静下来谋划中长线的产品，热衷于追逐短期指标，出版社发展会缺乏后劲和可持续性。我们将着力协调短期和长期的关系，增强持续高质量发展的后劲。
传统出版物和融合发展的关系：统一规划，在出好纸书的同时，丰富出版形式，可动漫化、影视化、生产周边产品，延伸优质版权的价值链。
内涵式发展与外延式发展的关系：加强与优质民营策划机构的合作，探索多元化的合作方式，共同策划选题，合作营销宣传，结合双方优势，打造畅销书、常销书以及特色图书品牌。
A3：我们将在学术图书出版领域进一步加大推进力度。学术图书受市场下行影响相对较小，销售相对稳定，读者对价格不敏感，毛利率较高，是一个进可攻退可守的板块。四川人民社承办了中国出版协会学术出版委员会2024年年会，也加入了学术出版委员会这个学术出版共同体；我们的学术出版品牌“壹卷”在业内初具影响，中心的编辑也扩展到11人，近年来储备了200余个项目，可以预计，2025年将是我们学术出版的爆发年。
我们将积极推动融合创新，全面提升高质量发展能力。加强电子书、有声书、互动读物领域的资源整合、渠道拓展，形成新的利润增长点；推进四川人民社“盐道街3号”出版创新实验室建设；在各级量化考核中增加创新发展激励指标，通过新技术、大数据、版权等新质生产力促进出版高质量发展。
2024年12月27日，财政部印发了《数据资产全过程管理试点方案》，我们将高度关注数据资产入表给出版机构带来的变化和机遇。数据资产入表将促使出版机构重视数据的收集、整理和分析，推动出版流程的数字化转型；出版机构也会更清晰地了解自身数据资产的价值、规模、结构，以优化资产配置，提高经营效率；同时，数据资产入表也使财务报表更完整准确地反映企业价值，有利于企业扩大业务规模、进行技术创新和市场拓展。
打造差异化竞争优势是关键
■王旭斌（浙江古籍出版社社长）
A1：图书行业“逆流”激发出版社求变之心。2024年图书零售市场负增长，面对流量瓶颈、书业渠道重构，以及短视频电商增速放缓，如何化解直播间成交额下降、应对平台更迭与流量投放难题，成为出版社发展当务之急。随着90后、00后成为消费主力，如何精准定位，塑造契合这些群体需求的品牌，推出特色产品，考验着出版社的智慧。在内容多元化、精准社群运营、自营体系搭建、销售体系化等领域，如何突破创新，打造差异化竞争优势，是开启新局面的关键。
数字化出版和AI赋能是焦点。国家新闻出版署组织开展的2025年度国家古籍整理出版资助项目申报工作，首次增加了古籍数字化项目，聚焦涵盖中国古代典籍文献及其整理作品的影像数字化、文本数字化、知识结构化等内容建设的数据库或平台建设，明确了古籍数字化的重点方向，指出了发展路径。人工智能与传统文化的深度融合，究竟能孕育出何种创新成果，值得深入探索，出版社又该如何搭乘这趟数字快车，实现转型升级，是亟待解决的问题。
A2：需一如既往稳步推进古籍整理重大工程进度。2024年，全国古籍整理重大工程加速推进，呈现出令人瞩目的发展态势。浙江古籍出版社当坚持专业立社初心，持续推进浙江省大型基础性文献丛书“浙江文丛”三期工程，积极谋划四期工程，进一步擦亮具有浙江特色的文化金名片，为文化传承筑牢根基。
需努力构建具有古籍社特色的新型营销体系。在现有形势下，出版社自营网络体系建设刻不容缓。古籍社需强化编辑和营销的协同作战，切实将编辑的专业知识转化为营销动能，全力拓展新媒体销售渠道，提升自营平台销售实力，扩大品牌辐射范围，扩大市场影响力，重塑营销自信。
A3：古籍影印图书持续放量，形成规模效应。以“宋刻大系”“批校经籍丛编”“宛委遗珍”等为代表的古籍影印类图书，以“下真迹一等”的精良制作，获得读者一致认可，在市场上创下品牌和口碑。2025年，随着新品种的持续推出，在形成集群规模效应的同时，如何深挖多元开发潜力，开拓新的营利路径，实现经济最大化，是高质量发展的关键。
夯实敦煌学出版基础，推动敦煌文化的传承与创新。以“敦煌学出版中心”成立为契机，汇聚海内外一流敦煌学专家学者，出版传播敦煌学最新学术研究成果。作为敦煌学研究出版重镇，浙江一直致力于进一步挖掘、传承和发展敦煌文化，浙江古籍社肩负重任，2024年出版的《藏经洞敦煌艺术精品（大英博物馆）》备受赞誉，“新时代敦煌学研究丛书”及海外藏敦煌艺术精品系列等重点项目加速推进，如何进一步夯实敦煌学出版根基，打造成熟专业产品线，推动敦煌文化创造性转化、创新性发展，是古籍社未来的重要着力点之一。
挖掘优秀传统文化的当代意义和价值，提升大众普及类图书原创能力。近些年，我国古籍出版在优秀传统文化大众普及方面发生了显著变化。特别是2022年，两办印发《关于推进新时代古籍工作的意见》以来，古籍普及类图书在满足人民美好精神文化需求方面发挥着不可或缺的重要作用。古籍社适合大众市场的古籍原创大众图书品种还不够多，如何深挖优秀传统文化当代价值，加速古籍专业图书大众化转型，填补市场空白，满足新需求，是提升古籍社竞争力的核心要素。
（下转第27版） （上接第26版）
Q1：2025年，您对出版生态的变化有怎样的研判？
Q2： 2025，您执掌的出版机构需要重新厘清、梳理、调整的企业状况有哪些？
Q3：2025年，您执掌的出版机构所深耕的领域中，有哪些新机会？有哪些需要重点突破的产业环节？
人工智能技术带来新出版业态发展
■冯 静（四川文艺出版社党总支书记、副社长）
A1：最近几年，不看好出版社发展的论调比较多。对此，我是乐观主义者。我认为只要人类存在，就一定会有对阅读的情绪和成长需求，但内容的呈现方式和阅读方式、场景会发生变化。对于传统出版社而言，必须要关注人工智能技术对传统出版产业生产方式的革新。2025年，随着人工智能技术日趋成熟，特别是各地高质量文化数据集的发展，将会带来出版业数据要素与劳动力等其他生产要素的深度融合与新出版业态的发展，在信息技术的驱动下，在用户需求的倒逼下，传统出版生态将会继续面临深刻变化。这种变化主要表现为三点。
一是数字化转型会加速，出版机构应加大在数字出版领域的投入，推动数字化转型，特别是推动AIGC技术在选题策划、图书编辑中的应用，提高行业生产率。
二是传统出版业的产品业态外延将会扩大，特别是有传承价值的图书，可通过数据标注，加工生成高质量数据集，应用到人工智能大模型，构建智能化应用，更符合现行的B端、G端、C段用户需求，让知识产品产生更大的价值效能。
三是营销方式会创新，各家出版社会加大自有营销新渠道的建设，加大自有品牌出版生态圈的建设，让出版社沉淀多年的作者、渠道、读者资源形成良性的生态发展圈，形成良性的新的价值产业链。
A2： 一是推动数字化转型发展的顶层设计及实施，但须避免无序的“瞎”投入，要精准发力，实现投入就要有产出的效能。
二是厘清出版社的市场定位与品牌建设，明确目标读者群体和细分的B端、G端、C端市场，加强品牌建设，提升品牌影响力和竞争力，实现出版社优质双效发展。
三是梳理产品结构，不断优化选题策划。根据市场需求和读者反馈，梳理现有产品结构，优化选题策划，推出更多符合读者需求的优质图书及产品形态。
四是调整营销和销售策略，加强线上渠道的建设和运营，提升线上销售额和市场份额；同时，探索线下渠道的拓展和创新，加大自有线下营销渠道的建设。
五是不断强化内部管理与团队建设，提升团队凝聚力和执行力；不断优化内部绩效考核体系和人才培养机制，让出版发展有后劲。
A3：对于四川文艺出版社来说，我认为有以下发展新机会。
数字化转型带来的新机遇。随着数字化转型的加速，出版机构可以通过开发有声书、高质量文化数据集等数字产品，拓展新的收入来源。
细分市场的增长潜力。女性读物、老年人读物等细分市场的持续增长为出版机构提供了新的发展机遇。
国际合作与文化交流。加强国际合作，共同开发国际市场，推动版权输出和文化交流，可以拓展出版机构的国际影响力。
当然，也有一些需要重点突破的产业环节。
内容创新与质量提升需突破。内容为王在任何时代都不过时，在激烈的市场竞争中，出版机构需要不断推出具有创新性和高质量的图书产品，以满足读者的多样化需求。
复合型人才培养需突破。要加强数字化转型的技术研发和复合型人才培养，提升数字化产品的质量和用户体验。
营销与销售模式需创新。要探索更多创新的营销和销售模式，如社交媒体营销、融媒体复合营销等，以提升图书销量和市场份额。
版权保护与国际化运营需突破。要加强版权保护意识，提升版权运营能力，特别是有声书版权、高质量数据集版权运营和影视版权的运营能力须提升；同时，加强国际化运营能力，推动版权输出和文化交流。
出版的出路
■马汝军（新星出版社社长）
2024年的图书市场依然下行，“出版的出路在哪里”仍旧是一个问题。最近请了2家图书市场数据分析公司的专家来社里作讲座，一位来自中金易云，一位来自开卷，希望能从专家的见解里，探寻出一些办法。
中金易云专家的核心观点是，出版业要度过“冬天”，必须提升自己的能力，即提升产品力，打造好的产品；提升营销力，实现产、营、销全面融合；提升服务力，实现作者、渠道和消费者的共赢。开卷专家的核心观点是，出版业要走出目前的困境，必须实现“从生产型企业到以用户为中心的核心产品+服务的解决方案提供商”的转变。2位专家都把出版的出路指向了服务。当然，这也不是全新观点。早在2015年，我在英国考察出版业发展状况时就发现，欧洲出版业当时已开始由内容导向转为服务导向。如今近10年过去，国内大多数出版企业似乎并未找到一条成功转至服务导向的路径。当然，也不尽然，教育出版有服务教学的尝试，专业出版有知识服务的拓展，而大众出版在面对服务导向时却很难找到明确的方向。
“他山之石，可以攻玉”，前几日，与一位银行的朋友交流，谈及他们在做的一些事情，让我很受启发。这家银行打造了一个“设备之家”服务平台，为买设备、卖设备、用设备的企业服务。国内成千上万的制造企业多处于传统的线下模式，有着买设备存在信息差、卖设备缺少获客途径、设备综合服务缺失等痛点。“设备之家”就主要针对性地解决这些问题，例如，很多优质二手设备价格低、即买即用，但是想购买二手设备主要是和中间信息商接触，很难从头部供应商挑选优质的二手设备。“设备之家”整合头部二手商资源，为企业优选品质二手设备，并提供第三方验机服务，企业购买完设备后，“设备之家”还可以为企业介绍客户，从而实现对企业买设备、用设备、产成品销售的全产业链服务。
这家银行还打造了一个企业综合服务平台，为其客户提供包含法律咨询、税务咨询、海外拓客助手等14项服务，而这个应用全然没有金融业务，完全是给客户的增值服务。例如，一些未配备专业法务人员的中小型企业，遇到用工、股权、应收账款等问题需要咨询律师时，会遇到律师收费高、专业度不够等问题，但这家银行聘用熟悉企业常遇问题的优秀律师，为所服务企业客户提供即时咨询服务，既为企业节省了成本，同时也为他们提供了更专业的指导。
此外，这家银行还打造了餐饮美食、生活娱乐、精选好物和特惠好用四大类别的生活消费平台，签约1万多家品牌门店，基于这个平台，可为其所服务的企业内部员工提供专属福利，让员工有更多选择。
从以上三个案例不难看出，这家银行为其企业客户提供的服务，主要是解决企业间信息不对称的痛点、中小企业行业外的难点、不同行业间获客难的堵点。再回到出版本身，出版社的客户主要是读者、作者和卖家，除了给读者卖书、给作者出书、请卖家代销之外，我们还能为他们的痛点、难点和堵点做些什么？
对于读者，我们或可赋予其个人新的价值。新星出版社从2022年开启的新星国际推理文学大赛，尝试帮助读者圆一个作家梦。两届征文，吸引千余人投稿，涌现一批优秀的作品，而这些投稿者绝大多数是我们忠实的读者。通过大赛，我们密切了与读者的关系，尤其是获奖者，他们的作品经由我们的出版被更多读者读到，他们也实现了由读者到作者的转变，所以大赛编织了一条联系作者与读者的纽带。
对于作者，我们也可以赋予其作品更大价值。我们把他们的作品版权卖到海外、把他们的作品变成电子书、有声书，都是将作品赋予了新的价值，当然这还没有超出“大出版”的范畴。今年，我们还成功售卖了一部优秀推理作品的影视改编权，不仅实现了作者利益最大化，也把我们自己的角色拓展了，我们不仅是原作的出版者，还成为了影视作品的出品人。对于卖家，我们同样可以赋予其业务不同价值。近年来，各地的新华书店都在尝试以“研学”拓展业务。而10年前，我们就有着类似的“研学”设计。2014年6月，新星社编辑带着2位幸运读者开启了英伦3日游。他们来到侦探小说女王阿加莎的故乡托基，入住阿婆度蜜月住过的酒店The Grand Hotel。他们乘坐叫作“阿加莎专线”的小巴士，来到位于Greenway的阿婆故居，由阿婆外孙马修·普理查德先生亲自带领参观、讲解，一起坐巴士来的同行人都投来羡慕的目光。故居内有阿婆的收藏、她坐过的沙发、她弹过的琴。马修夫妇还与访问团在厨房里用餐，吃了阿婆喜欢的奶油……这样独一无二的研学路线，任何一个阿婆的粉丝都会喜欢。如果我们为书店设计类似的研学活动，应该对他们也极具吸引力。
我们常说，想客户之所想，急客户之所急，不就是服务客户的思维吗？之前，我们自觉或不自觉地围绕推理文学这一核心产品，针对读者“作家梦”（痛点）提供征文服务，针对作者IP延展(难点)提供赋能服务，针对卖家研学路径拓展(堵点)提供订制服务，都是帮助我们的推理文学由“单一出版”向“产品+服务”转型。当然，解决方案式的服务更需要着眼长远、系统谋划，绝不可浅尝辄止，更不可知难而退。唯有如此，我们才有可能真正实现“从生产型企业到以用户为中心的核心产品+服务的解决方案提供商”的转变。
因此，出版的出路，不是在办公室拍脑袋，而是要走到读者、作者、卖家中间去，寻找他们的难题、问题，如果能发现解决这些难题、问题的方案，我们便找到了出版的出路。
在变局中努力开新局
■桂方海（西北大学出版社总编辑）
2025年，出版业将会面临前所未有的变革压力。一是人工智能技术的深度赋能将引领出版业迈向全面革新，AI技术的引入将全方位重塑选题策划、内容生产和图书推广，逐步实现智能化协同，出版流程不再局限于传统的顺序式操作，而是通过数据驱动和实时反馈形成一个高效、灵活和用户导向的出版产业生态系统。二是移动设备的普及让随时随地的阅读更加便捷，促使消费者对便捷阅读体验的需求不断增加。三是随着读者阅读口味的分化，内容多元化和个性化得到越来越多重视。四是虚拟现实（VR）技术和增强现实（AR）技术在教育出版领域的应用兴起，通过VR/AR技术让学生更加直观感受历史场景、科学实验、实际操作步骤等内容的立体化教材越来越受重视。
图书市场会出现以下趋势。一是市场竞争两极分化加剧，传统出版市场强者愈强、弱者愈弱的趋势更加明显，大型出版集团凭借资源、资本、市场和人力资源的优势，不断扩大市场份额，一些“小而美”的出版品牌则面临经营困境。二是数字化转型加速，随着技术进步和消费者阅读习惯变化，电子书和有声书市场可能会进一步扩大，同时，数字出版不仅限于产品形态的变化，还包括利用大数据和人工智能技术进行精准营销和个性化推荐等销售渠道、营销策略方面的创新，线上线下结合将成为图书销售新常态。三是一些出版机构和平台会利用大数据和人工智能技术，为读者提供个性化的书籍推荐、定制化的书籍内容和装帧设计等服务。四是品牌化成为重要趋势，出版机构更加注重品牌建设和品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，打造具有影响力的品牌图书和品牌系列。
出版业作为文化传播和主流意识形态引领的重要领域，既要适应技术变革的潮流，又要肩负起促进文化发展的责任，“内容为王”的特质始终是出版业最具竞争力的核心价值。西北大学出版社始终践行“不忘本来、借鉴外来、面向未来”的出版遵循，不断优化选题，凝练方向，强化“教育出版与专业出版相结合，思想学术与历史文化”为特色的出版结构 。多年来，西北大学社高等职业教育教材市场份额稳中有进，学术出版影响力不断彰显，市场认可度逐步提升。
2025年，西北大学出版社工作的总体思路是：教育出版力争有所突破，学术出版力求再上台阶，人才培养取得实质性的成效。
一是充分利用人工智能技术赋能出版全过程。在选题策划中坚持将编辑的专业嗅觉与大数据分析结合，通过两者有机融合，策划既契合市场需求又具有文化深度与社会价值的选题；利用人工智能技术为内容生产质量提升、成本控制及效率提升提供帮助；通过人工智能的精准算法深入分析用户需求，提升内容与用户的匹配度，根据用户反馈进行持续优化，不断调整和改进内容，提升用户消费层次与体验质量。
二是通过对已有高等职业教育教材的修订，稳步提升内容质量，积极推动人工智能技术赋能优质新形态教材，力争增加“国家级”职业教育教材数量，充分发挥职业本科教育在职业教育体系建设中的“龙头”作用，以金教材建设为抓手，加强与陕西职业本科院校的密切联系，开发一批具有引领性、示范性的职业教育本科教材。
三是致力于建设学术出版共同体，与专家、学者保持紧密联系。物色德高望重、有较高专业知识水平、较深语言文字功底，又有较强组织能力、协调能力和号召力的资深专家担任学术著作主编，同时，加大编辑在发掘、选择、编辑加工和传播学术图书过程中真正融入的创造性劳动，回应学术著作大众化、大众读物学术化的发展趋势。在大部头项目图书生产周期较长的情况下，加快“在汉语的国土展望世界，致力于当代精神生活的反思、重建与再生产”的“精神译丛”出版速度。“精神译丛”2014年推出以来，累计出版38种，已有22种多次重印，数种重印达5次，就新华文轩、博库书城网上商城近几年的销售数据来看，译丛得到读者的广泛好评。目前，在新品种的接续上跟不上读者的需求。
四是在已出版的“养老服务人才队伍建设系列丛书”（10种）、“养老文化”系列图书（12种）的基础上，利用国家加快发展银发经济的政策契机，策划出版一批适合老年人阅读的大字本图书。
五是构建营销宣传矩阵，增强图书宣传传播力，在自办网站、微信、微博、豆瓣、今日头条等建立新媒体宣传渠道，同时依托学者群体社群公众号，增强图书宣传传播的针对性，形成完善的线下线上营销宣传矩阵。
六是加强对人才的培养力度，为应对人工智能技术赋能出版业带来的深刻变革，必须培养出版从业者的创新思维，让从业者掌握跨学科的知识，提升数据素养、实践能力，具备终身学习的意识和能力。
2025年是“十四五”规划收官之年，也是“十五五”规划布局之年，西北大学社将在努力完成“十四五”规划目标任务的前提下，统筹做好“十五五”的规划工作。