■阅文集团

　　从2023年至今，阅文集团已向海外输出近200项网文IP的实体书版权，为加深与海外出版界合作奠定了基础。其中，《凰权》2022年授权俄罗斯最大出版社Eksmo，俄文版已上市发行，首印3万册。作者天下归元被评为当地最受欢迎的中国网文作家之一，俄罗斯最大线上书店、知名实体连锁店Chitai-Gorod的数据显示，《凰权》进入2023年第一季畅销书榜前30。猫腻的《庆余年》输出泰文、俄文、韩文、土耳其文等多语种版权以及繁体中文版权，被改编为同名电视剧，在海外流媒体平台Disney+同步热映，是该平台热度最高的中国电视剧。此外，《斗破苍穹》《诡秘之主》《凡人修仙传》等网络小说也获得海外关注，通过多种形式推广至不同语言和文化圈。中国网文凭借其丰富多样的故事内容和创新的情节设定，正逐渐打破文化壁垒，受到全球读者欢迎。

　　海外出版商对中国网文产生兴趣，主要基于几个因素：首先，中国拥有数亿网文在线读者和庞大的内容库，巨大的市场潜力吸引了海外出版商的注意。中国网文具有鲜明的原创性和独特的文化元素，同时充满东方元素和哲思，为海外市场带来前所未有的新鲜感，对很多海外读者具有强烈的吸引力。其次，中国网文行业己建立起付费阅读、版权授权，以及影视、游戏、动漫改编开发等盈利模式，为海外出版商提供了潜在的商业机会。如《庆余年》《全职高手》等作品因故事精彩和人物个性鲜明，被改编为电视剧和动画后全球爆火，激发了出版界更多的内容需求。最后，随着全球数字化的发展，适配数字化阅读的网文与电子书、在线阅读平台同步发展，降低了海外出版和分发的难度和成本。基于这些因素，海外出版商将中国网文引入当地市场，取得了商业上的成功。

　　中国网文涵盖玄幻、仙侠、历史、都市、言情、科幻、悬疑等等众多题材，可以满足不同读者的口味。爱情奇幻题材在影视剧和文学作品中有广泛的市场基础，创造出独特的故事情节和深刻的情感体验。随着消费者审美的多样化，对于新颖内容和独特体验的需求增加，爱情奇幻题材的市场机会也不断涌现，如将爱情奇幻融入游戏、VR/AR体验、线上互动剧等新媒介，吸引更多寻求沉浸式体验的年轻受众；由于电视网和流媒体服务对小成本、高质量制作的需求不断增加，适合网络平台放映的爱情奇幻微电影、短剧可能成为新的增长点；通过影视剧中的爱情奇幻元素向时尚、广告等行业植入故事，为消费者提供多方位的产品和体验。

　　网文以Z世代为主要消费群体，他们中有在校学生、职场新人，也有一直喜爱网文的老用户，对新鲜事物的接受能力强，因为喜爱某个题材或追求精神上的娱乐和放松，以及对特定作者的喜爱而成为网文的忠粉。网文读者习惯于在线阅读，也会购买纸质书。很多读者会为收藏特别喜欢的作品或体验不同阅读感受购买纸书，因为经过出版社专业的编辑出版后，封面、版式和内文的展现都有明显提升，为作品增加了精神价值。纸书出版后，通过线上、线下书店销售为作品吸引更广泛的阅读人群。

　　纸书销量会受经济环境、出版政策、读者习惯及数字阅读等因素影响，尤其是电子书和有声书的普及给纸书市场带来挑战。而畅销小说、游戏、影视设定集、画集等类型纸书仍保持良好销量。所以，网文和纸书相互影响又相互促进，出版业也在不断寻找平衡点和新的增长点。

　　阅文相信，随着中国网文在海外的影响力日益提升，未来与海外出版商的合作会越来越多，出版方会更聚焦国内平台和内容。阅文的版权人员与海外出版商密切联动，主动推荐国内优秀网文IP或海外出版社主动选择，最终达成版权合作。如果外方对某个作品感兴趣，会派遣版权人员与我们联系，或通过代理商沟通。

　　遴选适合出版的网文内容时，首先要确保内容合规、文学艺术性过关、版权链清晰，作者也愿意与出版社合作，在定稿、编辑修改、营销推广等方面能积极配合。其次要考虑出版社定位、目标受众、内容品质等因素。我们会根据阅读量、评论数、收藏量等数据初筛热门作品，然后从文笔、情节、创意、角色塑造等方面评估内容。最后从作品的出版潜力、制作成本、翻译成本、预期销量及潜在收益等方面进行商业评估。

　　向外方推荐时，先要整理和准备作品简介、目录、章节样本、作者信息、作品线上表现等材料。提交材料后，持续跟进出版社的评估进度。在沟通过程中，由于不同市场对书籍的主题、风格和内容有独特需求和偏好，了解目标市场的文学趋势、热点话题及消费者偏好至关重要。在与外方沟通版权的过程中，我们始终保持开放和尊重态度，愿意尊重对方的工作方式和习惯，并致力于寻找共同点和合作机会。这样的良性互动，大大增加了出版授权项目的成功概率。

　　书粉们会通过口碑传播、社交媒体分享等方式宣传喜欢的作品。他们的热情有助于提高作品知名度，吸引潜在新读者。书粉往往是作品实体书的第一批买家，为作品成功出版奠定基础。此外，书粉群体提供的阅读体验、书评、推荐等反馈信息，可为作家和出版社改进后续出版工作和营销策略提供参考。出版社也会组织签售会、阅读会等活动，书粉作为活动的主要参与者，不仅可以提升活动热度，也增加了与作者互动的机会，进一步增强了粉丝对作品的忠诚度。

　　TikTok、YouTube、Facebook等社交媒体对纸书的营销宣传起到了积极作用。众多出版社、作者和读者在这些平台创建内容、分享书评和阅读体验，并做阅读推荐，促进了书籍销售和阅读文化的传播。我们可借助社媒平台创造有吸引力的优质视频内容，如预告片、作者访谈、书籍高潮片段朗读，增加用户兴趣和参与度；发起或参与阅读挑战、书单分享等话题和挑战，以此吸引目标受众；也可与BookTok大V合作，利用他们的粉丝基础推广书籍；还可以组织直播讨论、作者答疑等在线活动，增加用户参与度和互动机会；通过短视频分享书籍创作、编辑、出版的幕后故事，增加读者的投入感。