■林丹雯（小彼恩小红书负责人）

　　主营品类+传统渠道模式

　　小彼恩主营“好饿的毛毛虫”点读笔及配套点读书，在入局小红书渠道前，主要的销售模式为博主团购及自营旗舰店。

　　小红书运营时间+团队配置

　　2020年开始尝试运营小红书渠道。现有团队成员6人。

　　“双11”成交额+达成路径

　　今年“双11”前我们已经是童书类目500万营业额商家成员之一，在“双11”期间，我们的小目标是在此基础上继续进步和冲刺。基于今年小红书的趋势走向，我们在现阶段希望实现自营店铺营收的调整（包含店播与笔记销售），所以整个“双11”期间，我们有双重目标，任务依然较为艰巨。

　　重要起势节点

　　2024年9月，我司点读牛津阅读树新版拓展上新，邀请博主到我司进行溯源专场直播，成功突破品牌在小红书的场均销售额 GMV200万。

　　年初至今小红书平台营收

　　我们目前经营的板块有店铺笔记、店播、K播，其中以K播为主，K播跟店铺的业绩比例大概为7∶3。各板块的人员及投入比例也基本如业绩成果呈现的那样，重点资源在K播的扶持上。店铺的笔记内容和店播等，由公司内部的直播团队协同工作。

　　爆款案例

　　典型场次集中在今年4月与9月溯源月活动中。4月小红书达人南北麻麻，以万粉体量，实现单场直播60万+GMV效果。南北麻麻也因此成为小红书母婴类目黑马买手。9月以香蕉妈妈为突出案例，实现单场自播200w+GMV的效果。以此为爆点，迅速吸引大批买手关注到我们今年的重点新品升级版“牛津树拓展”系列。带货品种根据不同的买手特色，我们定向筛选匹配资源。我们有100个买手，就会有100个货盘，让每一个买手都舒适地体验我们的产品。出于人员配置考量，我们的投流运营交给经验丰富的乙方操作，内部人员主要把控投流方向和比重，验收最终成果。

　　经验复盘

　　对于小红书渠道来说，有公司和领导层对平台有深刻理解与支持，所以团队一直比较大胆放手去做，根据平台趋势及时调整方向，没有踩过很大的坑。但小问题一直都有，主如何针对不同的买手特点和风格，进行细致的划分和工作交接，是我们一直在学习和经营的侧重点。将来我们也会在方向调整中，继续学习提升。