■中国出版传媒商报专题报道组

　　接力出版社少儿分社

　　匠心赋能经典 创新焕新品牌

　　成立时间：2018年 成员：24人

　　业绩：2024年，在艰难的市场环境下，接力社少儿分社完成发货码洋1.76亿，逆势增长300万码洋。

　　接力出版社少儿分社由5个部门组成，包括儿童文学编辑部、少儿百科编辑部、文化教育编辑部，以及市场部和设计部。每个编辑部都拥有自己的经典品牌，通过对经典品牌的持续维护，构成少儿分社稳定的基本盘。例如，2024年，“好玩的金融系列”通过线上广泛的内容营销与线下创新的“我是小小理财师”“我是小小银行家”财商研学、冬令营、桌游等活动形式，实现年发货5万套；“怪物大师系列”第22册新书《逆转未来的黑色薪火》，在接力社官方自媒体平台1天预售1万册，上市1周5万册售罄，紧急加印8万册。

　　精耕原创儿童文学，提升原创作品的水准与内涵。接力杯“曹文轩儿童小说奖”旨在促进原创短中篇儿童小说的创新实践，推出具有全球视野、创新精神、创作实力的儿童小说新人新作。该奖项自启动以来，6年举办3届评选，出版作品13种，累计发行45万册。其中，《黄羊角》《羊儿在云朵里跑》入选2019年全国中小学图书馆（室）推荐书目；《雨打芭蕉》荣获第四届张天翼单篇儿童文学作品奖。7种作品输出到埃及、泰国、越南、尼泊尔等7个国家，产生一定的国际影响力。

　　少儿分社在“曹文轩儿童小说奖”获奖作品的编辑出版过程中坚持一丝不苟、精益求精的精神，探索文本深层意义，力求将原创儿童文学作品以更吸引小读者的形式呈现。同时组织获奖作家深入图书馆、学校、社区，与孩子、老师、家长进行阅读与写作交流，提升中国原创儿童文学作品和儿童小说在少年儿童读者中的影响力。

　　深度挖掘文本内容，为孩子提供有价值的阅读指导。近年来，儿童文学图书的市场占比逐年下滑，家长们往往认为这类读物“见效慢、门槛高”，难以鉴别良莠，不知道如何阅读。在此背景下，少儿分社组织两场重磅研讨会：“张扬儿童文学幽默精神，让孩子智慧成长——‘大卫·少年幽默小说系列’研讨会”和“永恒的魅力——利哈诺夫新书发布暨‘俄罗斯金质童书’鉴赏会”，邀请专家学者，从多个角度深入挖掘幽默主题和战争主题儿童文学的文本价值。“大卫·少年幽默小说系列”以独特的游戏精神、夸张幻想的叙事方式和狂欢化的美学风格吸引无数小读者。利哈诺夫的《最后的寒冬》《凯旋的士兵》则以二战为背景，通过孩童视角审视战争的苦难，赞美战争中的人性之美。无论是幽默还是战争主题的作品，都在不同层面上启迪着孩子们的心灵，帮他们更好地理解世界，成长为有责任感和同情心的个体。

　　经典品牌新书首发，充分预热，整合营销。“怪物大师系列”是一部经典的原创奇幻儿童文学作品，也是接力社少儿分社的看家书之一。距离新书上市还有半年，项目组就启动宣传预热，在接力社自媒体平台通过图文和小视频发布新书上市预告，持续透露图书编辑出版的进度、封面插图、故事主题和开篇“引子”等内容，充分调动读者的阅读激情和好奇心。同时，鼓励读者参与的“同人”创作有奖比赛活动也在持续开展。

　　经过前期半年的预热准备，2024年11月，该系列第22册新书在上海国际童书展首发。为了回馈读者及粉丝长达5年的等待，少儿分社策划了线上线下同步直播首发活动，不仅作家雷欧幻像亲临现场，还举办了特别的茶话会，接力社官方自媒体平台全程直播。不能亲临现场的小读者也通过线上平台参与其中。亲签版图书和周边文创赠品的组合销售，显示了作者和出版方满满的诚意，大大提升销售转化。活动当天预售1万册，1周时间直播间预售达2万册，其他电商平台也迅速跟进，“怪物大师系列”图书礼盒套装冲上当当网24小时童书榜首位和童书总榜第10位。首印5万套1周售罄，随后紧急加印8万册。

　　借势翻新，重塑经典魅力。“波西·杰克逊”系列，是长销15年的引进版经典奇幻儿童文学作品。项目主管深挖书籍内容价值，整合分社营销资源，精准把握渠道需求，借势美剧《波西·杰克逊与奥林匹亚众神》上线之际，通过创新产品形态，增加与图书内容深度捆绑的珍贵周边产品，打造大套系，成功“翻新”经典品牌，增加图书价值感与小读者获得感。截至今年10月底，该系列发货码洋同比增长90%。

　　营销方式创新，提供更有价值的服务。少儿分社坚持从读者需求出发策划营销活动，更好地满足读者需求，形成有效的营销和口碑相传。例如，“狐狸侦探系列”新书《寻找蓝眼睛宝石》下印时，项目组联合印厂举办“小小出版人”研学活动，带读者深入了解出版流程。此后，又围绕“侦探”主题，在几十家书店开展沉浸式阅读和剧本杀，提升孩子们的逻辑推理能力和观察能力。“好玩的金融系列”把新书发布会搬进超市，举办“超市里的财商课——‘好玩的金融’新书首发式”，作为新书发布会的环节之一，主持人为小读者每人发放50元购物基金，在超市内进行“超市大赢家”的游戏。

　　该书自上市以来，在北京、上海、杭州、石家庄、昆山等20多个城市与地区的超市、书店、银行、保险公司、幼儿园等多种场合组织30多场生动有趣的研学活动。“少年航天局系列”则联合北京今日美术馆“无穹——中国·航天沉浸艺术展”展开图书营销，把阅读和看展结合起来，在14家线下书店进行“无穹·少年航天局：中国·航天沉浸式艺术展+科普知识讲解”活动宣传展陈。

　　少年儿童出版社十万个为什么分社

　　实干笃行 打造IP矩阵

　　成立时间：2015年 成员：15人

　　业绩：截至2024年11月，“十万个为什么”分社出版12大系列共68种图书，重印图书29次、涉及19个系列，销售码洋近1.5亿。

　　少年儿童出版社十万个为什么分社是以“十万个为什么”这一被《人民日报》誉为“共和国明天的一块科学基石”的中国科普经典品牌为核心，围绕“科学、新知、探索和发现”，以媒体融合的手段，构建涵盖图书、期刊、电子出版物、舞台剧、主题馆、动漫（画）、短视频、网络平台、教育培训和科技活动等的少儿科普产业链，建设以“十万个为什么”为核心的知识服务大平台，打造中国最重要的少儿知识类读物生产基地。

　　分社是一个朝气蓬勃、团结友爱、积极向上、实干笃行、战斗力超强的集体。近年来，团队在对传统文化品牌深入维护的同时，围绕“十万个为什么”IP打造产业矩阵，在产业规模和品牌影响力等方面都取得了优异成绩：码洋、收入和利润持续增长；多部图书获得全国优秀科普作品、国家新闻出版署向全国青少年推荐的百种优秀出版物、上海市优秀科普图书等荣誉；中宣部举办的中国共产党成立100周年出版专题展，《十万个为什么》（第六版）是唯一入选的科普图书；国家“十三五”科技创新成就展，“深海探索”丛书入选，是上海唯一入选的图书；2018年，“十万个为什么”参加了首届中国自主品牌博览会；2022年，“十万个为什么”被列入上海市重点商标保护名录，还获得上海十大文化品牌、上海十大文化贸易IP；2023年2月，“十万个为什么”被认定为驰名商标。

　　“十万个为什么”的图书体系已基本覆盖3～16岁少年儿童，有绘本、图文百科、故事类和问答类等多种形式，并在融媒体出版上进行多种尝试——主干产品都配套有音频，并有AR版，多套不同形式的点读版也在制作过程中，漫画版也已启动。

　　2024年，围绕“十万个为什么”IP,十万个为什么分社推出“十万个为什么”系列产品的“科学绘本馆”（8册）、“启蒙馆”（24册）、“美图注音版”（8册）、“科普卡”、“第六版修订本单本系列”（6册）、“好奇馆”（共4册）、知乎版十万第二辑点读版（8册）、“中国国家公园”系列（5册）等图书。

　　“十万个为什么·好奇馆”系列从2023年初就开始策划，进行多轮调研，不断调整，从最初的漫画到绘本到最终的轻漫画形式的百科问答形式，编辑们从“十万”的问题库、各种新媒体上筛选5～8岁读者感兴趣的热点问题，从“梦到的事会成真吗”（人体知识）、“为什么辣不是一种味道”（食物知识）、“为什么大熊猫吃素还那么胖”（动物知识）和“世界上有会走路的植物吗”（植物知识）几方面来组织书稿，用大问题串联相关的小问题的形式组织一个一个通面的内容，每个通面里还附加了拓展性的小TIPS板块。这套书面市以来，已销售50万套、200万册。

　　2024年，十万个为什么分社出版的图书和期刊获得了众多奖项。未来3年，分社的工作重点是第七版《十万个为什么》的编辑出版，同时将继续围绕“十万个为什么”品牌，丰富并细化产品线，迅速扩张“十万个为什么”系列产品的规模，使其达到500种。第七版《十万个为什么》将是一套全媒体图书，采用多种形式进行融合出版。除了和图书配套的音频视频，还要充分利用人工智能，以第七版为主，整合“十万”的知识库，开发出服务于少年儿童，能够应用于各大平台、使用环境的“十万个为什么”科普互动大模型。团队还会利用“十万个为什么”的书刊内容以及问题库、知识库等，推出主题化、系列化的研学、主题展等系列产品，将“十万个为什么”的产品进行产业链式开发拓展。

　　浙江少年儿童出版社知识出版中心

　　立足原创 深耕品牌 打造畅销品

　　成立时间：2011年 成员：8人

　　业绩：部门连续10多年保持平稳增长。2024年实现1.5亿多销售码洋，创利2000多万元，创历史新高。

　　浙江少年儿童出版社知识出版中心始终坚守少儿文化传承的初心，恪守出版优秀童书的匠心，护守传播真善美的童心，精心策划主题类、儿童文学、历史读物、军事、科幻等多种类型的选题，构建起以“国之”系列、“装在口袋里的爸爸”“我是一个兵”“我们的元宇宙”等为代表的多条产品线，形成畅销书矩阵，并屡获各类奖项，实现社会效益与经济效益的双丰收。

　　主题出版：精心策划，精细打磨，双效齐鸣。部门成功打造《苹果花开》《国之脊梁》等双效突出的主题出版物。《苹果花开》是一部具有主题高度、社会深度、情感温度的主题图书，也是一部思想、内容、艺术俱佳的优秀儿童文学作品。该书出版后半年创造超10万册的销售业绩，并在助力少年成长、引导社会关注青少年心理健康等方面发挥积极作用。

　　根据中国科学院学部组织的“科学人生·百年”主题宣传活动自主策划的原创主题出版物《国之脊梁》，入选多个奖项。自今年6月以来，该书在新媒体火爆出圈，迅速引爆全国图书市场，跃居开卷全国少儿畅销榜、抖音文学图书爆款榜、抖音图书好价榜等榜单首位。7月以来，该书连续3个月保持单月销售30万册以上，成为新中国成立75周年主题图书销售的亮点。部门顺势推出庆祝“新中国成立75周年”的献礼书：《国之骄傲——我为祖国点个赞》，该书2个月内多次加印，印数达8.5万册。2025年，部门将乘胜追击，陆续推出“国之”系列其他品种，力争形成双效俱佳的主旋律畅销品牌书系。同时，部门持续深入挖掘主题内涵，推出国内第一部描写我军坦克女兵题材的长篇儿童小说《坦克女兵》，进一步丰富主题出版产品线。

　　产品线建设：深耕品牌，多元衍生，创新布局。部门以“寻找畅销、打造畅销、持续畅销”为目标，逐步形成畅销书矩阵。“装在口袋里的爸爸”系列已出版77种，形成文字版、漫画版和衍生系列的“三驾马车”。该系列融童话、科幻和儿童幽默为一体，文体风格独特，总销量突破4000万册，码洋近10亿；“我是一个兵”系列已出版31种，总销量突破330万册，码洋超8000万，先后有11个品种入选学校推荐书目，荣获中宣部“农民喜爱的百种图书”等奖项。

　　为推进产品的持续畅销，部门在稳固原有畅销品的基础上，大力推进衍生品的开发。其中，“装在口袋里的爸爸”继成功衍生“历史大冒险”系列后，2024年又推出“恐龙大冒险”系列，为品牌注入新活力。“我是一个兵”系列，一方面精准聚焦低龄段读者的阅读特点与需求，陆续推出注音版；另一方面，紧密结合国家航天发展战略大势，衍生打造“航天少年”航天科普科幻系列。2025年将推出“我是一个兵”漫画版，进一步优化产品结构，提升品牌影响力。

　　营销新体系：精准营销，精准预判，顺势而为。部门利用新媒体新渠道，建立新型营销体系。以《国之脊梁》为例，部门与营销部门密切配合，按照新媒体营销的底层逻辑快速调整渠道。

　　一是流量逻辑：组织新媒体营销力量推出多个爆火视频，以声量带动流量，以流量推动销量，实现新媒体营销的“从0到1”。设计差异化的短视频进行广泛传播，如在抖音、快手等短视频平台，注重视频的趣味性和互动性，设置话题挑战、互动问答等；在B站等弹幕视频网站，注重视频的深度和广度，如邀请专家进行解读、开展学术讨论等；在微博、微信公众号等社交平台，注重视频的传播和分享，如设置话题标签、鼓励用户转发等。不同的话题和传播方式，引起读者广泛共鸣，图书很快冲上热搜。

　　二是货盘逻辑：新媒体流量来得快，去得也快。一旦流量爆发，要有足够的货盘来支撑并承接。但货盘的加印周期一般需要10~20天时间，如果流量不能持续，加印图书可能变成库存。对流量走势及销量转化率的精准预判是爆品运营成败的关键。例如，巴黎奥运会开幕前，部门预估这波流量可以持续1~2个月，便果断加印20万册备货，同时在暑期教材印刷高峰提前协调印力资源，多达5个厂同时加印造货，确保在8~10天内供货，充分保障货源。

　　三是控价逻辑：新媒体运营中，并非价格越低越畅销。《国之脊梁》全渠道严格限价，对于多次出现的乱价情况，浙少社都采取了严厉措施，及时果断地进行全部清零。只有保障渠道有足够的毛利空间，才会形成可持续的畅销。

　　部门同知名主播、博主合作，进一步扩大影响力。如获得头部主播王芳、Lina先生等达人的重点推荐，让图书销售一路飙升；又如，通过锦鲤书院、悦希璟焱等平台推广，进一步提高图书的关注度。

　　乘着“科学家精神进校园”东风，让科学家精神得到更广泛传播。部门将进一步拓展线下营销渠道，积极开展“科学家进校园”活动，举办院士展览，邀请科学家分享院士故事，举行读书分享会，构建线上线下有机融合、协同发展的营销新体系，并通过附赠“红船”电影票等创新促销形式，有效维护《国之脊梁》的市场热度，为“国之”系列的品牌建设奠定坚实基础。

　　部门将继续“立足原创，深耕品牌，打造畅销”，秉持传播少儿文化的初心与使命，为少年儿童提供更多优质读物。

　　北京时代华文书局体育小组

　　另辟蹊径拓全新赛道 与时俱进和时间赛跑

　　成立时间：2021年 成员：4人

　　业绩：2024年，根据年度体育赛事情况，出版“欧洲杯”系列图书10种，其中《你好，欧洲杯》上市1个月加印3次；出版“奥运会”系列图书11种，其中《中国骄傲》不仅实现加印，还入选2024年7月“中国好书”等多个榜单。2023年出版的《我是传奇》《绝境之神：C罗》等均在本年度实现多次加印。

　　2020年底，北京时代华文书局看准体育产业的巨大潜力，筹备成立体育小组，聚焦体育图书市场。2021年初，以“直笔体育团队”命名的体育小组正式成立。自成立以来，直笔体育秉持创新精神，积极拓宽市场，逐步成长为国内出色的体育图书出版团队。

　　体育赛道站稳脚跟，爆款频出引领潮流。2021年3月，团队首部豪华礼盒版珍藏传记《库里传》问世，3个月销售2万套，码洋近400万，直笔体育巨星系列图书也由此在市场中占据一席之地。在此基础上，团队不断丰富产品线，每年推出爆款体育传记，如《科比，永不退场》《勒布朗·詹姆斯：王》《王者梅西》等，在市场上产生较大影响。

　　丰富矩阵全面发展，合理规划多点开花。团队陆续开发直笔体育百科、女性体育、少儿体育等多条产品线，拓宽体育图书的边界。作为国内第一部从女性视角出发的体育图书，团队打造的《女足·她世代》聚焦中国女足，致敬女性力量，受到业内一致肯定。

　　坚守理念成就专业，内容真实官方背书。“直笔”的意思是根据事实书写，直笔体育团队始终秉承“内容为王”的理念，坚持书写真实的体育故事，因此汇聚了国内体育圈诸多奥运冠军、世界冠军、解说名嘴、评论专家等作为作者资源，为读者提供最为专业的体育内容。团队出版的足球风云系列专业图书，如《世界杯风云》《金球风云》等，已成为足球圈人手必备的佳品。直笔体育专业负责的态度也获得官方渠道的认可，团队与阿根廷足协中国办公室、葡萄牙足协中国办公室等由此展开合作，推出了“挚爱蓝白系列”等相关品类。

　　持续开发销售渠道，深度探索垂类市场。直笔体育除了使用传统电商和书店等销售渠道，还大胆创新，与腾讯体育、咪咕体育、爱奇艺体育、懂球帝、阿根廷足协中国办公室等客户建立合作关系，以触达更多垂类读者。2022年，团队凭借“世界杯”系列图书创造销售佳绩，1个月销量超10万册，引发业界广泛关注与讨论。

　　紧抓热点与时俱进，《中国骄傲》应运而生。2024年是中国体育回归夏季奥运会大家庭40周年，也是中国夺得奥运首金40周年。在这一重要历史节点的推动下，在巴黎奥运会火热开幕前，直笔体育推出旨在传承中华体育精神、讲述动人英雄故事的图书——《中国骄傲》。该书由茅盾文学奖得主柳建伟主编，陈怀国、李西岳等多位知名作家担任编委，同时汇聚数十位体育裁判员、教练员、运动员、高校教授等业内专家为内容把关，还邀请到许海峰、高敏、邓亚萍等10余位奥运冠军组成强大的冠军推荐团，共同成就“冠军之作”。

　　高效协作凝力共进，行业爆品双效俱佳。《中国骄傲》从立项到出版，时间紧迫、任务繁重，但整个团队凭借高效的分工合作和强大的凝聚力，成功完成了这一挑战。该书按照体育项目共分为10册，每个成员负责不同的项目，并相互交叉审阅，书内很多故事发生的年代比较久远，成员们在查阅资料的过程中更是细致入微，书中内容的真实性、准确性也由此得到保障。此外，团队协调十几个绘画小组共同完成书中大量的人物绘画，而这些生动的人物形象也深受读者喜爱。图书一经上市，便引发数十家权威媒体报道，并在与辉同行直播间由董宇辉多场次推荐销售，甚至在巴黎也有销售合作。同时，该书也入选了2024年7月“中国好书”等榜单，可谓双效俱佳。